从上海飞往香港的飞机上，窗外云海片片而我脑海则浮现着这一路上不断被中国大陆移动电话相关厂商追问的问题：MTK、MTK、MTK。在2005年6月台湾芯片厂商联发科技（MTK）表示，2.5G移动电话芯片6月单月出货量已突破200万颗大关，累计2005上半年出货量已超过1000万颗，此一出货数字，相较于2005年全球移动电话市场规模约有7.6亿支而言虽仍不高，但却也打破长久以来TI、Freescale、ADI与Brocdcom等芯片厂商垄断之局面，写下一页传奇。

2005年MTK之主要销售地区集中在中国大陆，而观诸中国大陆移动电话产业相较于其他国家存在着两大差异特性，一是移动电话系统设计公司，二是黑手机市场。前者在产业供应链所扮演之关键角色，在于中国大陆移动电话厂商研发能力不足，过往是借重台湾的ODM厂商之半成品并进行组装以贴牌方式销售，而后这些厂商虽强化研发能力但仍有不足，转而借重移动电话系统设计公司之设计方案，故在中国大陆衍生出一批这类之公司，如Techfaith、CECW等。而在黑手机方面，则因中国大陆地大物博在法治相对不彰地区，提供未经官方认证之移动电话发展温床，此一黑手机市场规模在2005年约有2500万支，相较于中国大陆移动电话产业出货量也不过8000万支，市场瓜分程度可见一斑。而上述这两各个产业特性正是MTK的机会所在。

MTK原崛起于DVD播放器芯片，藉由DVD Player SoC解决方案，对于中国大陆地区较缺乏技术能力之厂商有绝对的吸引力，进而打下一片江山，成为全球最大之DVD播放器芯片厂商。而在跨入移动电话芯片领域，亦是采取Multimedia SoC模式，换言之，MTK之移动电话基频芯片除了语音外，尚含有Color、Camera与MP3等功能，再搭配完整之软件套件，形成完整解决方案（Turky Solution）模式，此举可大幅降低中国大陆移动电话设计公司与通路商之技术进入门坎，特别是对更缺乏技术能力的通路商而言，拿了MTK的解决方案，3个月就可以推出手机，打进黑手机市场；再加上MTK过去DVD播放器领域，摸透了中国大陆华南地区制造商与通路商之生态，也难怪MTK能迅速崛起并拿下超过70％的黑手机市场。

那未来呢？有几项关键是MTK需要面对的，第一是产品差异化，你有MTK我也拿的到，大家都作一样，最后只能打价格，真的是拿MTK会死，不拿MTK也会死。第二是市场成长性，水货市场永远不会消失，但也不会再变太大，因为政府不会容忍其过于坐大，更何况Spectrum等新进厂商也开始分一杯羹。因此MTK若要追求成长势必要回到主流市场，一则寻求品牌厂商之认同，二则是ODM厂商，对于强调设计能力的厂商而言，MTK现有Turkey Solution方案就要拆开了，而且要厂商更换一个设计平台实属不易。第三是产品发展蓝图，现有了GPRS还不够，接着Low end Solution、EDGE与3G方案会压着MTK往前跑。（作者现为资策会MIC资深产业分析师兼研究经理）。