《圖一　曾禹旖：通路商扮演的角色並不是單純代表原廠，有時候也代表客戶與原廠溝通，這點往往都被忽略了，代理商需要在原廠與系統廠商間建立一個Customer Interface Highway，除了建立新產品的解決方案之外，也要建立良好暢通的溝通介面。》

常有人問我，益登的競爭對手是哪個廠商？我的答案是沒有，所謂沒有並不代表我們特別厲害，認為所有人都不是我們的對手，而是說現在電子零組件通路產業，每一個廠商都有其特色，有其生存發展的優勢與競爭力。

本社社長黃俊義（以下簡稱黃）：高科技產業的競爭相當激烈，然而益登在最近幾年發展相當迅速，這不僅在高科技產業難能可貴，對於一個通路商來說更是不簡單，是否先請董事長談談一路走來的歷程，其中的秘訣在哪裡？

益登科技董事長曾禹旖（以下簡稱曾）：益登成立於1996年7月，一路走來運氣也還不錯，不過很讓我們驚喜的是這個產業一直有新產品、新趨勢、新應用不斷地推陳出新，甚至類似大陸這樣的新市場，儘管起步的時間相對是較晚的，但是在時機上，益登得到不少產品、公司正要起飛的契機，相較於許多知名的代理商，多的是20年以上的產業經驗，不過這樣的經驗有時候卻成為一種包袱，經驗不豐富的益登反而沒有這種困擾。當然經驗所帶來的優勢也是一個重要的競爭力，我的意思是要善用優勢。
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