《照片人物　兼松半導體台灣分公司總經理渡邊文明》

總公司創立於1972年、並於1995年在台灣成立分公司的日商兼松半導體（Kanematsu Semiconductor），在電子零組件與半導體製造設備的通路事業上擁有多年的經驗；兼松半導體台灣分公司總經理渡邊文明表示，兼松在7年前台灣仍只有晶圓代工業發展較蓬勃的時期，即已預見台灣地區IC設計業的未來蓬勃成長，而這也是兼松成立台灣分公司的主要原因；目前兼松事業集團在日本、亞洲與美洲、歐洲等地皆有據點，不但可提供客戶全球化連線的支援，對於各地市場情報的收集亦非常重視，而這也是兼松在通路市場中的競爭優勢所在。

渡邊文明指出，兼松無論是在日本、台灣或是美國矽谷，皆投入許多人力密切觀察各地半導體業者與市場的動態，所得資訊除了是提供公司營運與客戶參考的重要依據，也可藉此尋覓具備發展潛力的原廠品牌；渡邊文明表示，兼松多年來在各地發掘不少後來成為知名廠商的小型IC設計公司，如台灣的義隆電子（EMC）即是一個成功案例，而此種發掘新興零組件製造商的策略，雖然往往必須花費大量的時間進行產品應用的創新研發，也可能面臨最後失敗的風險，一旦成功不僅是商機的拓展，更是對通路商市場觀察能力的證明與肯定。目前兼松正積極推廣引進來自美國矽谷的柏旭科技（PSS）低耗電量快閃記憶體（Flash），亦是看好該產品在無線通訊與可攜式消費性電子領域的未來發展性。

兼松目前在台灣地區是以代理進口YAC、Science Eye、Pacific Rundam等廠牌的半導體製造設備與TFT-LCD製造設備為主要營收來源，另一個重要的營業項目為半導體零組件，代理進口的日本零組件包括Yamaha、SII等廠牌之行動電話和絃鈴聲IC與汽車用IC，以及Kawasaki Micro的石英震盪器（TCXO、VCXO）IC，此外亦將台灣上元、華邦、義隆、錸德...等IC設計業者的產品引介至日本市場。渡邊文明表示，兼松選擇半導體製造設備作為主力產品，除了利潤較高，也因為半導體設備銷售狀況往往是半導體景氣的指標，對公司所代理的其他零組件產品來說是重要的參考資訊；而兼松在電子零組件的代理銷售領域，更注重提供客戶Design-in的系統整合解決方案，在產品開發階段即積極參與，並在技術上給予相關協助。

渡邊文明表示，台灣與日本兩地市場在社會文化上的差異性頗大，台灣地區的零組件產品雖具備多樣化、交貨快速的優勢，但在產品的品質上卻常無法達到日本廠商的要求，在此種情況之下，通路業者所扮演的溝通角色功能更形重要，如何讓兩地的客戶能充分了解彼此的需求與標準所在，也成為通路業者的一大任務；未來兼松除了將繼續在台灣與日本之間作為產品交流的橋樑，也將積極引進日本的先進技術，並在觀念上拉近兩地市場的距離，以公司「共創共拓」的基本企業精神，與兩地業者一同成長。