邑通科技日前表示，該公司近期將與智邦科技宣佈策略聯盟，代理旗下多款消費性網路產品如集線器、非網管交換器，以及網路卡等，對象將鎖定一般個人與SOHO市場。邑通初期將與25家門市合作，採重質不重量的經營方式，提高智邦在該市場的品牌知名度。

左二為邑通總經理曾冠超，右二為智邦行銷專員張偉龍(記者鄭匡博攝)

邑通總經理曾冠超表示，該公司前身為弘睿科技，之前代理PCI、Buffalo等日商網路產品，因日商將產品線收回，且該公司引進新股東的關係，故經改組計畫後成立邑通，而於三個月前與智邦洽談代理事宜。

智邦行銷專員張偉龍指出，該公司看好家庭網路的發展趨勢，從今年便開拓SOHO市場，推出多款相關產品，並成立智邦專賣店，以期扭轉該公司在SOHO市場品牌知名度略遜於友訊科技的狀況。此次合作亦是該公司擴展通路計畫的一環，希望藉由此次合作，能迅速延展並鞏固該公司的零售通路。

對於SOHO市場價格導向的實際狀況，張偉龍表示，該公司不擬與競爭廠商展開價格戰，以避免陷入價格競爭的惡性循環。該公司與邑通的合作將以建立使用者的品牌認知為要務，而由售後服務及技術支援為特色加以區隔。近期兩公司除將宣佈策略聯盟外，並將舉辦聯合促銷活動，首波將鎖定5Ports非網管交換器，未來10、11月將針對網卡、PCMCIA設備進行促銷。

在面臨SOHO市場門市的激烈競爭下，薄利多銷往往是業者的不二法門，迅速擴展門市通路將是產品能否生存的重要因素，邑通初期的25家門市、採重質不重量的策略是否能在市場中掙出一條路，雖不無疑問，但吾人且拭目以待其後續動作。