【本報記者／陳瑩欣專訪】近來電源管理IC因為通訊、消費性產品需求復甦，市場相當活絡，專門代理電源管理IC的東瑞電子就表示，即使在去年不景氣的情況下，該公司電源管理IC依然有5000萬顆的銷售量，而大陸市場則有130%的成長，顯示電源管理市場相當可觀。

東瑞電子總經理 徐登賢

東瑞總經理徐登賢指出，目前電源管理市場流向主要由日系、美系，以及本土廠商為主。現今日系廠商主要包括RICOH、SEIKO等；美系廠商則以美信、安森美為主；本土廠商則包括合泰、沛亨、茂達與立錡等；由於產品有需求量大、應用種類廣泛的趨勢，各體系廠商的市場策略有所差異，鎖定各種不同位階的產品上均有各自的特色。徐登賢分析，台灣市場競爭激烈，但是仍可依特性區分廠商，不過他則認為日系廠商的產品較具競爭優勢。

「美系產品功能雖強，但價格偏高；本土產品雖然價格易被接受，但是良率較低；而日系則強調高精密度、高良率。」徐登賢說明，在產業定位不同之下，目前各家主要競爭者多半為同一體系的廠商，由於東瑞能達到日系廠商高良率、產品低耗電、小體積的代理條件，所以從1994年由RICOH的手中獲得代理權迄今，高良率要求一直未曾改變。一般業界的不良率約在千分之二，而RICOH的產品則維持於10萬分之6以下，加上RICOH每0.1V就有一項產品，綿密的產品線遂成為東瑞的市場特色。

除了產品到位之外，為了更具競爭力，東瑞在大陸成立了子公司「東鉅」，以內資企業的姿態進駐。徐登賢預估，「在產品、市場相互配套、大陸市場逐步追趕，加上台商外移的情形之下，今年大陸市場出貨量約為台灣的70%，明年與台灣將相差不到5%，及至後年更有可能超越台灣。」

徐登賢認為，「東瑞產品眾多且品管嚴格為發展的主要利基，為了達到這個目標，在組織經營上採取的策略以按部就班，穩紮穩打為重」。他指出，「我們在人力管理和市場管理上採取的策略主要有二：捨得與堅持。前者出於人才考量，在應聘條件上捨棄低價僱員策略，以此吸引優秀新血；而在核心產品集中火力的前提下，東瑞堅持記憶體產品不做、與代理線上有衝突的產品線不售的原則。」他表示由於記憶體產業的產品生命週期短，Design In和庫存計算有一定的風險，因此東瑞不在該領域著力；另一方面，為了與原廠同一陣線，東瑞相當注重主從倫理，專營行銷代工，是東瑞之所以能獲得獨家代理權的重要因素。