在我们古亭的小办公室，时常有新朋友来拜访，大多想讨论一下自己（很多是代表公司或某单位）可以怎麽和Maker运动来进行串连，而来我们这，自然是对Maker"走向市场"（Maker to Market）这回事有相当的关注。

为硬体新创解决可制造设计（DFM）问题的需求是明确的，而且是全球性的需求，正在快速成长中。

近来因政府启动「亚洲矽谷」计画，有朋友"代表"某单位来做了个访谈，问题大致是政府在这计画中该做什麽来推动IOT，又该如何与台湾Maker圈串连，或给予创业团队什麽帮助等等。

为此，我在白板上画了一张图，图上有一条线，在这线的两端分别是Maker与Market，线上从左到右则是无可避免需经历的阶段：从最前期的什麽都没有，只有创意，到一个人或找到同好组团队做出了第一个样品，再到寻求社群的意见与支援，渐渐走到市场的最前缘，成为所谓的硬体新创团队。

接着新创团队开始寻求第一桶金，试金石往往是上架群众募资（我们是推One to Hundred社群小量预购），也就是找到MVP（最小可行产品）的市场定位。

除了群募和社群预购，走向市场的其他可行作法还包括教学加卖套件、找通路夥伴（to B或 to C），以及贴牌、接案等等。事实上，只要能做成生意并稳健成长，不必限於将产品「大量生产」才是成功创业的迷思当中（也不一定非创业不可）。

不过，一个团队要往下走，还是欠缺很多能力，需要寻求各种外部资源的协助。能够提供团队广泛协助的单位，一种是硬体加速器，如HAX、Highway 1，在美国运作地蛮成功的，但在台湾，似??仍未见到极具代表性的执行单位。

另一个角色则是做为Maker与市场（通常是制造）之间的媒合性单位，如HWTrek（创投底子）、TechDesign（制造底子）或Triple（法人底子），不过，目前并没有看到很具说服力的实质成效或囗碑。

为硬体新创解决可制造设计（DFM）问题的需求是明确的，而且是全球性的需求，正在快速成长中。要满足这需求，除了加工与制造的技术与产能外，更大的关键在於人才：听得懂团队们创新设计需求的人才，而且可以有效率转化为可量产的设计，同时「守囗如瓶」，不会泄露客户的机密。

这样的人才养成不易，而幸运地是，在台湾比比皆是。问题是，全球的硬体创业圈并不了解这点，而就是知道，往往也不知找谁接头。

假设团队跨过了DFM的门槛，要走向量产了，因为量通常不大，找代工五哥是门不当户不对，不会理你（理了也麻烦），这时只能另谋出路。又很幸运地是，台湾有实力的中小型加工、EMS厂也很多，如果能与全球创业圈串上，机会无穷呢。

再往後走，就是行销与通路等问题，这部分在创业圈已有不少辅导资源，本文先不多提了。

再回过头来谈，我想回应朋友的是，亚洲矽谷计画看起来与台湾硬体创业圈的发展并不是很对盘，甚至是格格不入的，对Maker圈更是无感。若真想实质做点事，则应让上述的几个幸运落地成为全球皆知的「影响力」吧。

（本文作者为MakerPRO总主笔及共同创办人）