要分析产业趋势，每一种角色的观点其实都不应该错过，其中以学术研究人员看得最深远，例如有名的MIT媒体实验室；其次是研发人员的眼光也比较远些，但他们着手的都是确实可行的方案，有没有市场则还不知道；再来是市场营销人员的直接性接触，他们会搜集相关数据来分析，且大都是现有可卖的产品来分析，因此看得比较浅近实际，对产业发展的影响，往往只是产品包装或略为修正一些功能应用的倡议者而已。至于通路商的角色则更暧昧了些，他们似乎是最接近客户需求的业者，然而他们也可以说是只求利润的旁观者。所谓旁观者清，很多错综复杂的产业脉络、发展前景，他们可是一清二楚。

通路商从现实来看，自有旁观者清的好处。 ( Source: Clipart)

在白居易写的〈琵琶行〉中，有一段琵琶女描述商人无情的句子，提到「商人重利轻别离，前月浮梁买茶去」，在旁人看，忽然二话不说就出远门去批进茶叶，好像很无情，没什么道理。事实上商人自有他敏锐的观察力，往往能够洞察先机、因势利导，就在一番搬有运无、物畅其流之后，不仅大家都能各取所需，也促进了社会的繁荣。所以一个成功的通路商，当然不能处处留恋，讲究情感，反而必须冷静地看清情势，否则稍有执着，可能就会有所闪失，甚至造成一败涂地、全盘皆输的地步。

因此，有关电子产业的未来趋势，由电子零组件通路商的角度来观察，的确是一件相当具有指针性参考价值的内涵。或许有人会说，商人总是短视近利，欠缺长远的目标与崇高的理想，特别是那些技术开发人员总有一大推理由要求吹毛求疵，且自以为是地认为别人不了解他的产品，于是只能叫好不叫座地孤芳自赏。其实有理性行为与成本观念的商人，才能够帮助大家把理想建构在现实的基础上面，而除非是心存侥幸的小人，否则不能说趋近于现实，就是一种短视近利的作法。反而是那些对技术执着，不懂成本观念的人，会迷失在雕虫小技的深渊里，我们赞叹一下他的技艺倒无妨，跟着他走，肯定会迈向危险的境地。

当然，通路商也有他们所执着的技术，例如认为只要有好的人脉就会赢，或认为物流配送最重要，甚至有的人认为只要懂得营销包装，什么「死人骨头」也能卖得好价钱。但是现在的电子零件通路商，在这个信息流通快速且透明化的社会，那些名不符实的奇技淫巧并不重要，重要的是如何选择产品线并建立本身的专业形象才有用，尤其是现实的环境越来越复杂，种种因时制宜、因地制宜与因人制宜的趋势策略更必须了然于胸、确实掌握。所以，一些有专业形象的电子零件通路商，对于产业趋势一定都有他的看法定见，但要询问他们的话，也许有所顾忌而不肯说，因为这可是赖以生存的商机秘密呢。

不过现代的通路商已经不须要如此保守了，只要累积一定的专业能力之后，反而唯恐人家不知道未来的趋势是什么？且希望经过一番宣扬造势，更能巩固本身的地位。因为过去的通路商也许需要时势来创造英雄，但现在的通路商更需要靠英雄来创造时势；所以通路商应该善用对产业趋势的客观了解，积极培养专业实力，才是信息时代创造利润的「蓝海策略」。