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去除业界削价竞争的恶习
以清境农场商家在921大地震后的反省改变为借镜

【作者: 黃俊義】2002年10月05日 星期六

浏览人次:【2952】

全世界的电子产业界,不论是上中下游,长期以来都养成了恶性竞争的坏习惯,有人说这是市场经济的常态,也有人说这正可以促进产品与服务的不断进步发展,听起来似乎言之成理,但仔细想一想可就不一定是那么回事了。因为这是假定产品需要或可以不断的进步发展而言的,但实际却并非如此的一相情愿,我们可以从最近市场对P4、Windows XP的冷静反应可以了解,人们对十倍速时代已经产生一股厌倦与反省的力量,因为大家都尝到了产品不断从领先、跟进到杀价围攻等恶性循环的辛苦与不值。


当新产品的推出不再呈现成长的趋势时,而既有的市场又是你争我夺、你死我活的杀戮战场,那么人们就会面临削价薄利,甚至流血拍卖的惨况,当然也就因此造成人心的疲软与经济的衰退。也就是说,辛苦了半天却得不到合理的报酬,有的厂商多开张一天就多赔一天,倒不如关门不要做,这样的经济怎么可能活络?相信身处这样的时代连比尔盖兹都会觉得谋生不易吧!因为一不小心,微软帝国都可能应声而倒。连美国的大企业都有这种压力与恐惧,一向以学习模仿为尚,且以量产来降低成本的台湾厂商就更不用说了。根据最近报导,风行一时的网咖业者,已经因为恶性竞争从六千多家淘汰到剩下二千多家,连最大的「战略高手」也面临财务困境与经营危机。


现在,业界似乎找不出什么可以致胜的“Killer Application”,于是各家厂商获利降低,股价则一再探底,人们看不到经济的未来前景。在大家茫然不知何去何从的情况下,其实正是重新调整市场机制与反省所作所为的大好时候。就在921大地震三周年前夕,有一则追踪报导提供了我们另一种角度的思考,这是《联合报》针对清境农场灾后重建的写实报导,文中提到了清境农场外围业者在921大地震前,互不相让的恶性竞争状况,以及921之后居民反而因为互相诉苦体谅,而得到了反省的空间,最后他们以合作协力代替削价竞争,让自己走出了困境,也让清境农场从此改头换面,成为一流的观光胜地。
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