IBM自今年4月宣布與Lexmark在雷射印表機領域結盟後,時隔四個月,策略聯盟成效已顯現。IBM台灣分公司系統事業群表示,光是第二季單季雷射印表機在台銷售量便已超越去年全年,IBM更誓言,今年銷售量要較去年成長八倍,並打破前三強「迷思」,在眾強環伺的雷射表機市場搶下10%以上市佔率。
IBM日前發表兩款黑白雷射印表機,IBM台灣分公司系統事業群總經理葉緯表示,今年搶攻10%以上市佔率的策略,首重建立完整中高階商用機種,一方面避免消費市場的砍價流血競爭,另一方面,連帶而來的合理利潤也能吸引大批經銷商投效旗下。
事實上,IBM經銷通路已繳出一張不錯的成績單,葉緯指出,當年初IBM宣示重返雷射引表機市場後,所訂定的100家經銷網絡目標,目前已達成125家,年底前更將以500家為衝刺目標。