「亞洲市場的科技競爭力,有其潛在的爆發性,若好好布局,這個能量將會不可思議地強大。」關於行動市場的下一桶金,Lattice解決方案市場行銷總監Denny Steele堅定地表示,亞洲的潛力不可忽視。CTIMES專訪Lattice解決方案市場行銷總監Denny Steele,與讀者分享下一波行動市場的關鍵競爭力。
面對行動市場的快速變動,Denny Steele有著一股冷靜應對的決策力。他認為在科技業,維持長期競爭力有三大關鍵:第一個是「和客戶保持緊密關係」,知道他們在做什麼。他提及,向客戶「Say No」這件事情,要深度思量。因為,當每一次跟客戶說No,也就代表提供了另一家可能會說yes的可能與機會;也代表了公司沒有在前進、沒有在改變,所以才會有說「No」情況,此時,也就必須擔心自己是不是沒有維持以往的競爭力。
第二個關鍵是「投資創新力」,這個部份代表的是,公司要如何投資產品、投資服務,讓公司走向創新。如果想要創新,就要先投資創新。
第三個是「創造新的使用模式」(New use models)。Denny以iPod為例,他問說,為什麼大家認為iPod獨特?是因為硬體還是軟體?但是,放眼望去,到處都是iPod更高效能的Mp3 Player,關鍵到底是什麼?Denny說:「是iTune!」他解釋,如果想要保有競爭力,就要去創造新的使用模式。因此,「如何創造一個新的使用模式」,將會是保持競爭力的重點。
就此,Denny認為,Lattice正是依據上述三個原則,來打造客戶專屬的客製化產品,以因應市場變動很快。他相信,FPGA的快速、彈性、可改變的特性,將會是面臨此態勢的優勢。
至於行動市場的發展,Denny細究韓國三星的手機市占率大於蘋果的原因,他指出,相較於西方國家,亞洲國家沒有過去包袱,需求很新,人口密集,且新的需求帶動新的科技創新,這是相當異於西方世界的。不僅如此,亞洲國家有很多特性,適應力強,效率高,在面對下一波行動市場的轉變應對,相當有優勢。