智慧家庭这个话题在科技产业早已行之有年，不管产业界所流行的主要话题为何，智慧家庭一词仍然是各大科技公司所在意的课题之一。另一方面，近年来新创企业的风行，也有不少业者将目标锁定在此一领域。

/news/2016/05/22/2344082250S.jpg

很多人对于新创企业的印象，大多都是二十至三十多岁的年轻人为主的族群居多，但在新创圈中，联齐科技的背景就与其他业者有着颇大的差异。联齐科技执行长颜哲渊表示，联齐科技在创业之初，其成员主要都来自IC设计领域，而且都具备至少十年以上的业界经验，所以也累积了不少业界人脉。在创业之初，不论是产品或是商业模式，整个团队都在摸索当中，而在时代基金会的协助下，引入了不少资源，在互相激荡之下，历经约莫一年多的时间，产品与商业模式才逐渐成形。

颜哲渊认为，过去有不少大公司想要在智慧家庭这个场域攻下其滩头堡，但事实上，这些公司所打出的口号，就结果论来看，结果相当明显。不论是半导体龙头英特尔、作业系统大厂微软、行动晶片大厂高通所打造的AllJoyn联盟，到目前为止，并没有在智慧家庭市场取得领导地位，他分析，原因出在各个地区或是国家，其主要需求都不太相同，像是美国偏重安全、中国大陆偏重炫富，而欧洲市场十分重视居家照护，基于这样的背景，若要真的打进市场，客制化与本土化，将是十分重要的关键，而这两件事大多也只有具备弹性与快速反应特色的新创企业才做得到。

颜哲渊更谈到，正因为智慧家庭具备客制化与本土化两种特色，所以也很难一家业者通吃整个市场。但客观来看，传统大厂依然可以扮演标准制定的角色，而新创业者就肩负起服务当地市场的责任。举例来说，你可能很难想像，美国传统半导体大厂ADI，就有水位侦测的感测器方案，原因是因为美国境内有些地区时常发生淹水的情况，所以就必须提供这样的方案给当地区域。

颜哲渊进一步指出，正因为联齐科技属于新创业者，规模并不算大，同时又要因应本土与客制两大需求，从地区市场来看，联齐科技所以采取的策略，就是与当地市场合作，由联齐科技提供云端、硬体、应用程式（App）与SDK（系统开发套件）等，由当地业者开发真正符合市场的产品，

目前联齐科技在海外市场的选择，先选择了日本为优先，其合作对象，是日本第二类电信业者，联齐科技所思考的课题，不仅是产品的销售，而是如何与​​服务结合，颜哲渊不讳言，由于电信业者拥有庞大的使用者资料，所以结合巨量资料技术，所衍生的服务或是应用，的确有不小的想像空间。除了日本外，联齐科技也准备前往法国与美国，与当地的电信或是服务业者洽谈合作事宜。

事实上，国外诸多大型的电信业者早已经对智慧家庭有相当大的企图心，只不过就市场现况而言，电信业者要打入智慧家庭应用，透过扩大服务以增进营收的目​​标，似乎都没有达到。颜哲渊分析，电信业者没有成功的原因在于，业者本身的心态过于本位主义，用卖方市场的角度，来让消费者接受其产品，但如果这样的产品没有为消费者带来价值，消费者根本不会买单，而联齐科技所开发出来的软硬体产品，具备高度的扩充能力，所以能与各种服务供应商配合。

颜哲渊表示，联齐科技所开发出来的硬体产品，或许当地也有业者在作，但国外业者为何会找上联齐科技，或许某种程度上，也是联齐科技在硬体电路与设计的能力受到肯定，所以有了更多的合作机会。而联齐科技也期许自已，期待每一年都能推出新的产品，来因应客户需求，像是简单的AI（人工智慧）预计就会在下一代产品中导入，也请大家拭目以待。