EMC看好亚太地区中阶储存市场，特别与群环科技及零壹科技签下经销协议，宣布扩大台湾地区经销通路布局。日后EMC将透过上述两家经销商与旗下十家代理商共同组成的经销网络，为全省客户提供完善支持服务，进而拓展EMC在台湾地区的中阶储存市场占有率。

在全球网络储存市场需求带动之下，以中小企业居多的亚太地区，其中阶储存市场的发展潜力不容忽视。EMC台湾区总经理江金龙表示：「EMC于台湾分公司成立后短短一年间，业绩快速成长，证明EMC产品的领导地位已逐渐在台确立，同时，我们的专业产品及服务亦深获台湾市场与客户的认同。而经由EMC业务团队实际与客户接触后发现，以成长中企业居多的台湾，对于具高扩充性、高稳定度且价格合理的中阶储存产品有迫切的需要。」

因此，储存大厂EMC亦将扩展中阶储存市场占有率，列为该公司今年的重要目标之一。在实际的做法上，EMC继去年底正式在台推出Celerra SE 与 CLARiiON IP4700中阶储存产品后，即开始积极布局经销通路，并与群环、零壹签下经销协议，宣布扩大通路布局，突显该公司拓展台湾中阶储存市场的决心。

至于经销通路对于EMC拓展中阶储存业务的意义，江金龙表示：「今日签下两家重要经销伙伴，为EMC拓展中阶储存市场的重要里程碑，宣示EMC可为国内企业提供：功能最强大的中阶储存产品、最具竞争力与吸引力的价格，以及最完整的经销服务网络，以协助国内企业建立一套可让信息无远弗届的信息储存架构。」

在经销伙伴的运用策略上，负责EMC台湾及香港经销通路的EMC事业联盟部总经理陈企凯表示：「由于拓展中阶网络储存市场是EMC今年度相当重要的事业目标，因此我们选择在分别擅长服务器与IP领域的群环科技与零壹科技，作为我们的重要经销伙伴，希望透过上述公司整合旗下代理商的力量，为EMC拓展SAN与NAS市场。」

陈企凯进一步指出：「长久以来，EMC不断积极经营与经销伙伴的关系，并于今年初起，在全球推广一套新的经销通路技术认证计划，以加强与经销通路的链接。透过这套方案，EMC将为经销伙伴提供最完整的训练、认证与支持，协助经销伙伴抢得网络储存设备的市场先机，并将这整个商务模式提升到较高阶的层面。」

为表示对台湾业务的重视，EMC亚太暨日本地区通路营销总经理Mr. John Dionne亦出席记者会，他指出：「EMC今年全球营收目标为120亿美元，预计达到41%的营收成长。而为达到这个目标，EMC必须倚重我们各地的经销伙伴，共同组成强而有力的业务团队，提供我们完整而实时的营销支持，并与EMC共同为本地客户提供最佳服务。」