国内ERP供应商普扬资讯,今年将冲刺大陆中小企业ERP市场,并祭出免费赠送的策略,希望以此带动知名度及大型ERP软体的销售。虽然台湾ERP已进入成熟期,但作为国内三大ERP软体供应商之一,普扬资讯直到最近才正式推出中、小型企业适用的套装软体,约在一百万元左右,以减少以往客制化系统的导入成本。
普扬的策略是在台湾仍销售大型的ERP软体,并在大陆推出中小型软体。普扬资讯董事长刘吉雄表示,大陆的ERP销售竞争相当激烈,中小型财务软体已没有市场,所以普扬计画是将中小型套装软体免费赠送,以此打出在大陆的知名度,并带动大型ERP的销售。
普扬的想法是,只要大型ERP销售成功,即可以从中获得授权与导入服务的营收。普扬资讯并未计画将中小型套装软体推向台湾市场。刘吉雄表示,事实上,国内北部的大型企业的财务、进销存系统,还有许多仍停留在DOS系统上,而不景气到达末期时,这些客户可望释出升级的IT投资。
刘吉雄指出,在现有120名员工编制下,只要随时掌握30~40名潜在客户,销售ERP就相当有机会。普扬资讯也将透过旗下恒逸资讯,来培训其大型ERP软体的人才。他并认为,即使甲骨文和SAP试图推出较小版本的ERP产品,但光是在软体授权售价上就不具竞争力。
其实在国内方面,由于大型企业未导入者几希,中小企业才是ERP新的营收来源。国内市占率最高的鼎新电脑,早已在二年前即推出SmartERP及超级特助等两套中小型ERP软体;鼎新电脑掌管这两套软体的第一事业群,去年也有30%的成长。相对之下,刘吉雄也承认在这块市场上,普扬脚步是比较慢的。