现今，苹果计算机公司(Apple Inc.)拥有5600多亿美元的市值，是全世界价值最高的公司。但苹果突然崛起，其背后的真正原因是什么？苹果的成功是推出伟大的产品？还是他们的商场专利战？苹果公司的产品是蛮伟大的，但他们有一套自己的方法。现在已经有八个主要因素，是驱使苹果成功的重要因素。其中有些因素是苹果强大的套件(Suite)，其余的则是iPhone和iPad等行动装置产品。

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因为苹果公司一直在做：

(1)锁定生态系统(Ecosystem)的市场垄断

当谈论一个“锁定生态系统”是不谈论App Store的应用程序购买力，尽管这是肯定的例子之一。苹果一直有其专有的技术，不是在促进跨平台或跨产品的兼容与整合性。苹果公司的产品有最好的运作能力、华丽与有深度的内容，并以直觉、简约与艺术化的方式表现。传统上，这一直是最大的优势。使用苹果产品的缺点，是产品不兼容与封闭性，迫使Apple的粉丝必须买Mac、iPod、iPhone，或者iPad所有系列产品，使他们的生活更轻松写意。

(2)苹果邪教

啊，可怕的苹果疯狂粉丝邪教！死硬的苹果计算机粉丝在美国数量不少，研究指出，苹果触发宗教狂热在粉丝们的大脑起化学反应。一些研究人员甚至归类为斯德哥尔摩综合症状(Stockholm Syndrome)的一种形态，让他们乖乖大排长龙掏钱来购买其产品。虽然这可能是有点极端说法，这种苹果邪教开始很久了，从iPhone问市的日子开始，苹果在此之前，被微软(Microsoft)当成小咖。现在苹果不再被称为小咖，甚至是微软可敬的对象。研究表明，这一直是疯狂粉丝(the fanboy culture)的文化，有趣的是，这种文化似乎是普遍存在的，如推出的iPod和iPhone产品，对媒体看法产生了深远的影响。

(3)重点市场开发

美国市场传统上一直是苹果的大本营。2012年第二季，苹果的收入近34％来自美国市场，另外22％来自欧洲。针对iPhone和iPad等行动装置推出于这些市场，是一个明显的购买力和苹果的品牌实力较强的关系。今天，苹果公司在这些地区的市占比率是远远高过其全球市占比率，表明其在这些地区的实力可见一斑。然而，在技术行业消费的长期增加下，亚太地区将被带动与崛起。

(4)市场营销和苹果的现实扭曲区域(Reality Distortion Field)

这是苹果真正的天才所在。苹果可能是全世界最好的营销公司，现在几乎可以让消费者相信任何苹果说的话？

●广告和视讯─iPhone 4S专有的应用程序(如：Siri)。

●用户体验─苹果公司的营销能力的另一个巨大的成果是，苹果提供了一个“卓越用户体验”的理念传播。用户体验是一个主观的术语，当不同消费者，每款系统都有其独特的优势和劣势。事实上，多数iPhone和Android消费者是坚持固有 「用户体验」，除非另一款平台提供更多显著的优势。其产品忠诚度方面：iPhone是84%，而Android是60%。

●现实扭曲区域─这确实关系到以上两点。苹果产品一直是大多数消费者所认同的，并认为是市场上最好的产品，甚至没有考虑其它竞争产品，这是苹果营销成功的地方。

iPhone和iPad的具体因素：

(5)分配策略

苹果公司的零售商店已经是一个巨大的因素，当每款新产品一推出，每个店外总是大排长龙。然而，这本身就一直是苹果公司成功的原因，不一定是它的产品特别。苹果可以很容易地将其产品在网络商店等通路销售。但在全球实体商店外排长队的景象，加上新闻媒体的播放助长，这是一个相当成功的产品推销方式。因为当您不能马上得到这款商品时，您会好奇的想多了解及看一眼。苹果公司在一些国家不会有实体商店，并根据其受欢迎程度，以延后发行或限制出货量，迫使产生更多的销量，如：印度。

(6)定价策略

苹果一直定位于高阶市场上，其定价策略的原因是它失去对Windows PC的战斗力。但为了成为主流，价格点必须吸引一般群众。而iPod的情况，它是一个相对低价值的产品，所以价格不是主要因素。但日益普及的iPhone，苹果能够从运营商的收入中提取巨额利润，成功的价格策略，使苹果公司获得广大的利益，目前iPhone于苹果公司毛利率是60％左右，这是其成功的主要因素之一。

(7)上市时机(序)

苹果能巧妙安排产品推出的时序和时间点，当推出iPhone和iPad时就是如此。推出的时机，在苹果的成功因素中起了广大的作用。例如：iPod、iPhone、iPad系列产品推出的时机与顺序，都经过苹果公司深思熟虑。

(8)在高成长性行业内集中收入

市场优势与高成长的市场，如苹果iPhone和iPad等科技商品，而iPod也主导音乐播放器市场。即使苹果智能手机和平板计算机的某些地区市场占有率较低，它们也有较高的成长性和市场价值。

●行业聚焦─苹果的竞争对手大多是多元化，与低成长和低利润的公司。例如，Android阵营的三星(Samsung)目前在显示器、半导体、电子等行业。

●市场聚焦─另一个因素是，苹果只专注于高阶市场。这类似于苹果MAC与中、低阶PC市场的比喻。

●“利润分享”的谬误─ “利润分享”的说法是没有意义的。苹果公司的“利润共享”是一个敞开心胸与思想开放(Open Mind)的更大「对外竞争」，并产生更大的大饼与利益，而且苹果公司是苹果阵营独大的公司。但Android阵营(真正Open Source吗？)总在有限的利润小饼内，互相争夺有限的市场资源。

结论

●“利润分享”的谬误─ “利润分享”的说法是没有意义的。苹果公司的“利润共享”是一个敞开心胸与思想开放(Open Mind)的更大「对外竞争」，并产生更大的大饼与利益，而且苹果公司是苹果阵营独大的公司。但Android阵营(真正Open Source吗？)总在有限的利润小饼内，互相争夺有限的市场资源。与一般时下流行的观点正好相反，苹果的成功是归功于产品营销和经营策略(和Microsoft很像？)，而不是其产品是多么的伟大与特别