在巨头进入之前，一家创业公司如何在新兴起的行业中，避免过早出局？这几乎是令所有创业者头疼的一个问题，而HTML5游戏先行者也在思考这一难题。

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黄何，大陆最早从事HTML5商业游戏开发的公司磊友科技的创始人，分享了自己的一些观点：

1. HTML5游戏创业者应早入市场早做海外

2. 尽早将产品投入市场

“我不希望磊友像一些国内公司，策划拍脑袋定下来，一做就是一两年，一上线发现不行，产品就活不下去了。”对于国内游戏行业游戏开发周期过长的现象，黄何每次说起，都不免“有点害怕”。所以，他给这家成立不到二年的创业团队，定下了产品尽早投入市场的策略。

“中国游戏公司跟海外游戏公司真正的区别在于海外游戏公司的运营时间很长，策划和研发时间很短。”为此，他希望磊友能够完成转变。 “我们花长时间决定做某件事情，慢慢分析，但一旦开始做，就快速做出来，快速上线，持续运营。”

今年2月10日，磊友科技就快马加鞭上线了《帝国黎明》，这也是国内第一款基于HTML5技术的大型手机策略网络游戏，完全在移动浏览器上运行。此前磊友还推出过十多款休闲类单机游戏。

黄何透露，《帝国黎明》这款游戏在不到1个月时间内，已有4万用户。不过，他却只给游戏打了65分的及格分。 “《帝国黎明》也能做到90分再发布，但那时候可能有点晚了，早进带入市场，我自己觉​​得是一个明智的选择。”

他认为创业公司要换一个思路，尽早谈市场或者渠道合作，“要在商品还没有做出来前先把它卖出去。因为你不早点接触市场或者渠道，可能届时做出来的东西根本没人要。”

在海外赚欧元

“国内有一个很尴尬的情况，国内赚的是人民币，相比而言，赚十万人民币太少了，赚十万欧元还挺够花的。这也是很多游戏公司都不愿意在国内做太多的事情的缘故。”

在他看来，尽早去海外赚欧元，能够积累起一定的用户和运营收入，不会让磊友那么容易出局。

他说，游戏道具付费和海外版权税是磊友全部收入来源，未来会考虑在游戏中插入广告。 “对于没有付费道具的游戏，在海外的游戏平台，会付给我们一个版权税，能够保证我们很好的收入。反观国内版权意识薄弱。”不过，他未透露版权税具体收入金额和占比。

磊友也已与6waves达成协议拓展海外市场，很快会将《黎明帝国》在海外推广。

他认为在拓展海外市场的过程中，能不断培养团队，并且有更多资金去招兵买马。

优势：专利和渠道

黄何称，磊友最初是一家HTML5技术公司，但做平台做技术无法赚钱维持公司运营，导致不得不转型去开发HTML5游戏，试图通过游戏获得收入。或许失之东隅收之桑榆，因技术而带来的专利，反而成为这家游戏公司的优势所在。 “我们现在的技术是比较领先的，跟很多公司签订了合作协议，磊友有大量的专利。”

腾讯、百度已开始低调涉足HTML5领域。对此他表示，相比而言，作为HTML5游戏开发商和运营商，磊友的另一个优势在于铺渠道。

以《黎明帝国》为例，Android公测版客户端是在应用汇首发，用户可以在UC应用中心平台、豌豆荚下载，支持的浏览器有海豚浏览器、Android版Chrome浏览器、欧朋H5版浏览器以及傲游浏览器。

“HTML5做游戏的优势，在于可以快速发布到所有平台，不需要怎么改动。”他认为可以把游戏直接打包成一个APP客户端进行推广。

“说白了，目前就开始拼命搞专利搞渠道，保护好自己，这就是我们现在做的。”​​他强调道。来源：新浪游戏频道 (作者：HTML5研究小组)

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