在此次欧洲电子厂商采访之旅中的第四站,是同样位在素有法国硅谷之称的格勒诺布尔(Grenoble)地区的半导体设备与电子辨识技术厂商Alpsitec公司。这家成立于二○○一年且员工只有九位的设备厂商,比起一般平均上百人的台湾电子厂商,显然是小巧了许多。然而所提供的,却是需要精密技术做后盾的半导体设备与电子辨识产品,要说是一家集小巧精密于一身的设备厂商可一点都不为过。
|
Alpsitec公司CMP事业部总经理Marc Peltier(摄影:柳林纬) |
该公司CMP(Chemical Mechanical Polishing,化学机械研磨)事业部总经理Marc Peltier指出,Alpsitec的前身是德国Steag Electronic Systems AG的CMP部门,由于自己先前在法国CMP厂商Persi所累积的经验与人脉,在当时便与好友Fabrice Delbarre(现任Alpsitec电子辨识事业部总经理)集资买下了准备出售的Steag CMP部门之后营运至今。
在营业表现方面,二○一○年的营业额为两百万欧元(约合八千万新台币),虽然数字不大,但若回头去看人均贡献度约九百万新台币的话,那可就不是一般台湾电子厂商能轻易做到的。在营收分布上,约有三分之二是出自于电子辨识系统(vision),剩下的三分之一是来自CMP。由于在技术实务能力的扎实,也让Alpsitec成为世界级视觉系统解决方案的厂商康耐视(Cognex)的指定合作伙伴(PSI:Preferred System Integrator),这或许也是造就了电子辨识产品获得较高营收比重的原因。
在CMP设备销售成果上,Marc Peltier表示,法国官方信息医疗研究机构Leti就使用了七组Alpsitec的设备,学界的客户像是:瑞士洛桑理工学院(EPFL)、中国大陆河北大学等,以及业界知名厂商:意法半导体(ST Microelectronics)、西门子、三星等,都是极具代表性的客户。此外,包括像是加拿大、印度也都有些许客户。他补充说,对于美国这个半导体设备巨人盘据的市场,该公司持保留态度,毕竟之前耕耘了两年没什么斩获,但当初不太抱希望的亚太市场,却有不少客户是自己找上门来的。而且最近也和德国的半导体清洗设备业者合作,以增进客户的制程清洗能力。
提到竞争态势与定位,Marc Peltier认为,该公司的优势就在于充分照顾每一个客户,不像大厂只挑大客户。不仅如此,由于旗下的设备产品有可供实验室使用的也有可供量产的,再加上模块化的设计与弹性的运用(可手动装载),所以,适用其产品的客户,也大概很难看到大厂的主流产品,因此,也基于这样的市场区隔,所以没有什么直接的竞争冲突。