看好数字家庭时代来临趋势，IBM决冲刺两岸家用桌面计算机市场；台湾IBM个人计算机事业处副总经理洪汉青强调，IBM将紧咬宏碁与惠普，打出买得起、买得到的市场策略，以消费性桌面计算机在第四季能倍数成长为目标。

洪汉青表示，IBM将自第四季开始，针对消费性桌面计算机展开一连串的促销计划，尤其IBM一直是消费者心目中的「梦幻品牌」，IBM更将打出「高贵不贵」的策略，并与经销商合作促销，目标即是让想买IBM桌面计算机的消费者能够有「买得起、买得到」的感受。台湾IBM消费性桌面计算机，仅占其桌面计算机销售量的一成左右，比率太低，但第四季开始，展开促销计划后，希望消费性桌面计算机的销售量，能倍数成长，提高到占IBM所有桌面计算机的两成左右。

由于全球个人计算机市场竞争激烈，IBM近年来转型为信息服务厂商，在信息硬件方便，渐将重心放在促销笔记本电脑，以及基于服务客户的目标，持续耕耘商用桌面计算机；但在消费桌面计算机方面，则较少着墨。

洪汉青表示，今年以来，IBM笔记本电脑在台大卖，无论营业额与获利情况，都相当符合公司预期，加上IBM品牌形象，深植消费者的心目中，经过慎重评估，决自今年第四季起，以较积极的营销策略重返两岸消费桌面计算机市场。