全球第二、中国第一电子书阅读器厂商汉王科技，今日（9/27）宣布来台成立营销平台。电子书阅读器、平板电脑、绘图板及人脸识别产品将在台上市。与台湾代工伙伴关系愈趋深厚的汉王，现在来台探求在内容与软体上的进一歩合作关系，透露其去制造化的策略更加明朗，挟有对岸广大廉价数位版权的「中国一哥」来台经营，台湾业者不可不特别留意。

汉王科技董事长特助兼战略规划部总监张磊(中立者)与模特儿展示产品。 BigPic:448x304

汉王科技董事长刘迎建于今年6月高调登台于Computex试水温，展开密切与台湾厂商接触的行程。汉王科技董事长特助兼战略规划部总监张磊表示，汉王的产品可说是两岸设计制造的合作结晶。

逐步去制造化　走向品牌经营

早期汉王的电子书阅读器产品制造技术多牢牢掌握手中，但近年有逐步去制造化的走向。也因此，给予台湾零组件厂许多机会。除了显示介面E-Ink由EPD大厂元太供应之外，据了解，富士康与英华达都与汉王拥有长期的合作关系。

对此，张磊表示，汉王目前正逐步调整体质主打「品牌」，他不讳言非核心的研发其实相当廉价，要作为一个强势品牌，应该要掌握核心研发，以及熟知产业链上下游的制造商与供应情形。以今日推出的新款电子书产品N620为例，除了手写模组是自己开发制造之外，其他许多零组件与组装也逐步委外，就连外观设计也交由台湾厂商进行。

汉王产品在台初步先在购物网站与3C卖场进行预购，真正上市时间可能会落在年底。张磊表示，详细上市时间、售价汉王将给予台湾合作伙伴相当程度的尊重。汉王在台湾的独家通路代理建达国际总经理林鸿喜表示，今年七月起开始与汉王接洽通路代理事宜，汉王以相当积极的高效率表现出对台湾市场的兴趣。

汉王到底来台做什么？

第一波公布的数位内容合作伙伴包括了MagV、城邦集团、KOOBE…等，登台记者会当天均出席表示支持。

汉王在中国大陆与内容服务商的合作模式采取不硬性设定售价、并采取二八分帐的拆帐模式。在中国，此种模式吸引不少平面出版者加入经营，但这样的模式是否适用于台湾市场？张磊则说，台湾市场的消费力虽然与北京上海无异，但毕竟各自文化习性迥异，未多方尝试之前，不会把话说死。他期待在ECFA架构协议下，数字内容的合作模式可以再多尝试。

谈个最现实的问题，中国版图之大，为何会对台湾市场有兴趣？张磊坦承，汉王的目的不是来台抢食电子书阅读器市场，林鸿喜同时也说，其实台湾电子书市场短期并不会有爆炸性的成长。那么，汉王究竟为何来台发展？对汉王来说，台湾数字出版无论在技术或人才培养上，都有着一定的自由度与发展领先，不失为吸取经验的方式。

换个方向，林鸿喜说，汉王在中国市场深耕已久，拥有广大的基础数字内容，而且这些内容的售价与国内均价比较，相对低廉。所以，对台湾厂商来说，汉王绝对是不可忽视的「大咖」。