今年過年返鄉，老哥拿出一堆從廣州批回來賣的3C配件，隨便我挑。其中有一顆可一手掌握的無線喇叭，整體音質不錯（支援重低音）；功能上除了能自動搜尋電台廣播和透過藍芽配對來播放手機音樂外，電話來了還能對著它講話呢。這樣一款輕巧討喜、功能酷炫的喇叭（還打上了Beats logo）是多少錢批來的？文中不方便透露，只能說是超乎想像的便宜！

行動照護是穿戴式裝置的明確市場，但需同時佈局軟體、服務與通路

對於3C品牌商而言，這件事透露了中國山寨製造對市場價格破壞的威脅，但換個角度看，則證明了「中國製造」兼顧功能、造型與價格上的傲人實力。也難怪當硬體微創商機再起，歐美的創業家或硬體加速器（即育成中心、孵化器）在找硬體方案供應商時，第一個、也是唯一想到的，就是深圳。這不禁令人感觸地想問，台灣的位置在那裹呢？

從新創公司 - 蓋德科技的身上，倒是可以得到一些答案。

IBM的工作背景，讓其董事長許賓鄉很清楚一件事，那就是做硬體是切入市場、親近用戶的極佳切入點，但卻不是長遠之計。他一針見血地指出，打開市場有四個階段，即「人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我退」。

前三階段蠻容易理解的，就是做別人沒有的、比別人更好的，以及比別人更便宜的硬體產品，但這三個階段很容易就被中國給複製或超越。關鍵在於第四階段，這裹所說的退，並不是退出市場，而是退出硬體製造的定位，但保有前三階段所累積的軟體、服務、客戶與通路優勢，並與硬體商由對手轉變成為合作夥伴，繼續把市場做大。

口說無憑，蓋德正以實際的行動，一步步從老人、小孩用的穿戴式裝置走向全方位的智慧照護服務平台。除了推出智慧手錶、手機、追蹤、計步器裝置和相關App外，他們還有一個雲端資料中心，用來分析用戶健康資訊及提供即時的個人服務；同時也與國內的醫療、照護機構合作，將服務從終端連結到各個環節。

當很多人說台灣市場太小時，許賓鄉卻以為這裹提供了最佳的練兵環境，各方資源、經驗都很容易可以匯聚在一起。如今在中國迫切需求智慧照護方案的氣候下，該公司的成熟度讓它成了對岸很想合作的指標廠商，因而出現了許多機會。

從蓋德的例子來看，今日想做硬體微創，就不能只想到硬體終端，而要從更深、更廣的產業面去思考。所謂「三百六十行、行行出狀元」，這句話仍是說得通的，事實上並沒有什麼產業是傳統產業，只有落後思維的企業，而如智慧照護這樣的垂直整合機會處處皆是，重要的是，看清什麼才是「人無我有」的切入點。