2004年6月台湾光电展热闹落幕，同样是光电领域，处于会场一隅的光纤宽带展却相对冷清不少，历经2000年的光通讯产业泡沫，因而使相关厂商不断进行重整，至今全球光通讯产业虽见复苏但显得缓慢。

然而2004年2月日本光纤到家（Fiber to the Home；FTTH）用户突破百万户，至2004年4月用户数已达到124万户，占日本宽带总用户比例约为8％，成为目前全球FTTH商业服务最成功之国家，相对于全球光通讯产业现况，日本FTTH显得发光不已。

观诸日本FTTH之发展过程与现况，目前日本FTTH服务业者主要分为三种，一是既有的电信业者，如NTT与KDDI等；二是电力公司背景之业者，如PoweredCom（东京电力）、QTnet（九州岛电力）、K-Opticom（关西电力）等；三是有线宽带业者，如Usen等。

2001年3月日本开始推出FTTH服务，初期用户发展缓慢，至2002年开始有明显成长。分析日本FTTH市场发展，有三项发展关键议题：光纤网络、服务价格与应用内容。三者之关系在于，光纤网络是前提，服务价格与应用内容则是吸引用户之诱因，其中因高速之应用内容仍属于发展阶段，因此仍是以价格为主要手段。

就光纤网络而言，取决于FTTH之网络建设成本，此部分需视地区与型态而有很大之差异，以NTT East为例，在东京之公寓与大楼用户，每户FTTH之成本约为10～13万日圆，因此所需投资金额并不小。但NTT等公司仍积极兴建FTTH网络，提高光纤网络涵盖度，到2003年日本FTTH网络，约涵盖日本72％之人口。

2002年初，日本FTTH之月费高达1万日圆，相较于DSL的3000日圆，虽然速度高达100Mbps，但对价格敏感度高之消费者，仍有很大之价差。不过2002年中，K-Opticom等业者开始大幅调降FTTH之月费，引发价格战。至2004年6月，以NTT West为例，家庭用户之FTTH线路月费约为3000～4300日圆，速度可达100Mbps，而DSL之40Mbps线路月费为2980日圆，两者价差有限。

最后在应用内容上，目前高速宽带应用仍不明显，因此应用尚无法成为FTTH之直接驱动力，故在日本FTTH之营运模式中，在高速应用尚未明确之前，价格仍是最有效争夺客户之方法。

然而Softbank在2002年4月推出「BB phone」，透过DSL网络提供网络电话服务，截至2004年4月，BB Phone的用户达到378万户，成长十分迅速。

另一方面，2003年3月，Softbank之BB Cable TV正式开播，提供21个频道供用户观看，其中20个频道是基本频道，并提供一个付费频道让用户自由选择。而NTT方面，自2003年8月NTT推出「Plala.TV on 4th Media」服务，透过宽带网络提供电视广播服务，宣告日本宽带服务业者跨入Video服务时代。

过去宽带市场得以蓬勃发展，其关键性应用是Always on line，吸引拨接用户转到宽带上网服务。而今宽带服务由数据服务进一步整合语音与影音服务，并更进一步朝向Triple Play服务发展，扩大对于带宽需求。观察日本FTTH之未来发展，与其说第一阶段拜低价服务策略之赐，带动日本FTTH用户快速成长，毋宁说下一阶段应用服务之扩大将可望注入新一波成长动能。

（本文作者为资策会MIC资深产业分析师兼研究经理）