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定位電子交易市集(Market Place)
 

【作者: 黃俊隆】   2000年09月01日 星期五

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新興網路事業由入口網站、B2C網站、內容網站一路「炒」來,到今日較熱門的B2B網站,雖然股價如雲霄飛車般的令人驚悚,但著實也讓這個無聊的世界熱鬧起來。從工業革命以來,資本社會的興起,幾百年來,已讓人們的思想機制習於傳統的資本經濟模式運作,資方是資方,勞方是勞方,白領階級與藍領階級永遠行徑分明,所以才會常常有「麻雀變鳳凰」的戲碼,以滿足人們平凡與無聊的生命。但隨著網際網路的發展,網路的普遍性打破了原來完全由白領階級控制的通路系統,任何人只要連上了網際網路,就等於連上了全世界的通路一樣,如此,這下子可熱鬧了,各種商品與應用就在網路上大鳴大放,只怕你的Idea不夠創新,不夠實用,否則管你是藍領或白領,自自然然地麻雀必定變成鳳凰,其中交易市集(Market Place)就是一例。


交易市集一般都是定位於B2B的交易模式,其實交易市集應可較廣泛定義為「集體購買」,若不具集體購買特質的網路交易都不能稱為網路交易市集,那些透過網路的一對一交易與過去的傳統交易絕對沒有兩樣,只是工具不同罷了。所以一對一的交易絕對不是交易市集的範圍,而無論是B2B、B2C只要具有集體購買的特質都可以算是網路交易市集。


經營交易市集的模式可以分成兩種,一種是屬於通路業,利用網際網路當作通路,讓買賣雙方透過自身達到交易的目的,買賣雙方無須碰頭,全由交易市集經營者做中介的買賣,經營者直接依交易的金額得到利潤;另外一種是屬於媒體服務業,經營交易市集者只是將買賣雙方的資訊提供給對方,讓雙方做交易的參考,當交易確認後,經營交易市集者再將買方與賣方的詳細資訊提供給雙方,由雙方自行進行實體的交易,而經營者並非從交易的金額獲利,而是收取固定的年費或以服務次數來收費。但無論是哪種模式,經營者都必須具備該領域的知識,否則如何吸引買賣雙方來此交易?若毋需知識的加值,那進入的門檻就太低了,競爭者就自然眾多,到最後,掌握較大資源的必然得到最後的勝利,醜陋的青蛙永遠變不回王子。


所以要經營交易市集的人,要掌握兩個重點,第一個就是「集體購買」的特質,第二個就是要選擇你能夠做知識加值的領域。有了這兩個基本重點的掌握,那就成功了一半。今日,我們看到很多資訊業界的大型公司,紛紛互相合縱連橫一家家交易市集公司,仗著資訊業的Know-How,儼然這世界就是他的,什麼行業也涉入,什麼行業的交易都要全包,這種狂妄自大的資訊業者是工業時代白領階級的遺族,想藉著原有的資源到處侵略、到處殖民,以維持舊時代的階級光榮,這些用舊腦袋來經營知識經濟時代的事業,必然會很快地招受到失敗的苦果,我們就等著瞧好了。


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