在面對市場競爭時，廠商通常需要擬定許多策略，包括客戶關係、產品、價格等策略，Altera亞太區市場行銷總監梁樂觀表示，良好的策略擬定與執行，可以在正確的時間推出對的產品給最適當的客戶，再透過正確的行銷手段推銷給客戶；儘管不同產品在許多細部策略上或有不同，不過最重要的一點應該是客戶關係，與客戶維持良好的關係是最重要的關鍵。

梁樂觀進一步指出，FPGA產品由於可程式化特性，通常都需要加入許多客製化的功能，這部份需要與客戶密切的合作，Altera與客戶的溝通強調分層、直接，就像一個金字塔的左右兩部，高層可以直接溝通，相應的業務部門也可以直接溝通，破除過去兩公司間的合作採取單一窗口溝通，不僅效率不好，彼此間也容易產生隔閡，重要的客戶也會每年邀請到總公司參訪，讓其對於Altera有更進一步的了解；另外，Altera自身的垂直溝通也很密切，不會產生強化與客戶橫向交流的同時，卻在公司內部出現不同意見的現象。

在產品部份，FPGA由於內部電路複雜，電晶體數目動輒數百萬，通常都需要採用最先進的製程，所以產品的規劃也相當重要，梁樂觀說明，Altera在產品製程規劃上相當謹慎，雖然FPGA對於先進製程的需求高，但在與代工夥伴台積電的研發合作尚未達到可高良率量產之前，絕對不會輕易轉換製程，這也是Altera保持產品品質的手段；另外，與台積電維持長期穩定的合作夥伴關係，也是這幾年Altera能持續成長的關鍵之一。

在市場方面，Altera的產品應用以PC、網路、通訊、消費性電子等領域為主，其中又以通訊所佔的比重最高；梁樂觀指出，消費性電子最近幾年的發展在該公司的低價產品Cyclone上的影響最為明顯，今年該產品線預計消費性電子的應用將近半數。而亞太地區也是Altera最重視的區域市場之一，十年前亞太地區營收只佔該公司4％左右；今年第一季，亞太地區營收佔Altera整體營收24％，所以早在十年前該公司便於馬來西亞成立研發團隊，以求貼近亞太市場客戶的需求，發展至今已成長至將近500人。

《圖一》