本刊总编辑黄俊义（以下简称黄）：类比IC的重要性在近年来日益显著，相关产品市场也吸引许多IC设计业者积极投入，竞争可说是非常激烈；以您在类比技术领域的多年经验来看，类比IC市场究竟在经营上有哪些挑战？业者又应该如何克服？

《图一 安茂微电子总经理郭俊廷》

安茂微电子总经理郭俊廷（以下简称郭）：基本上，类比IC在产品型态与产业生态上就与数位IC有很大的不同；类比IC产品市场周期性较长、技术变化也不大，在产品开发的步调上可稍慢一些，不像数位IC那般变动快速，不过也因为以上的特性，类比IC所面临的挑战也更为艰巨。首先是客户对于类比I​​C的品牌忠诚度较高，主要原因是类比IC的性能好坏与使用上的顺畅度，皆对其终端应用产品的功能有很大的影响，所以类比IC无论是在其性能稳度度与使用寿命上的要求，都比数位IC来得高，而且要建立客户对一个类比IC品牌的信任与口碑，除了业者本身必须要拥有坚强的技术实力，更是必须要一段长时间的经营。

类比IC市场规模其实非常大、产品也是种类繁多，业者必须一开始就选择适当的领域投入；以安茂的经验为例，我们最初是以技术门槛较低、应用也较为广泛的电源IC做为市场切入点，在逐渐累积技术经验并受到客户的认同之后，才进一步迈向更高阶的应用领域。例如过去安茂的产品仅负责终端系统中的一个小小电源管理单元，现在则是以整合性的思考将所有的电源IC技术整合，朝向提供所客户整个系统的电源管理完整解决方案（total solution ）目标前进；这种渐进式的市场经营模式也是类比与数位IC的差异性所在，业者只有一步步脚踏实地前进，才能获得成功。
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