時值即將邁入農曆年節之際，達梭系統旗下的主要品牌之一:SoildWorks，在美國加州的聖地牙哥舉辦了全球使用者大會:SoildWorks World 2014（SWW 2014）。本刊記者也特地前往當地，為各位讀者們完整呈現活動內容。

今年的SWW 2014在人數規模上更高達近6000人之多，除了達梭系統與SoildWorks本身的高階主管與支援團隊外，也包含了來自全球各行各業的使用者以及代理商。而第一天的大會演講的開幕，更是以成人駕駛蜘蛛型機器人出場作為開場引來全場歡呼聲不斷。贊助商方面，更有IT大廠戴爾（Dell）、HP、聯想、半導體龍頭英特爾與繪圖晶片暨繪圖卡業者NVIDIA助陣。

圖一 : 達梭系統CEO Bernard Charles，也親自到SWW 2014大會現場為SoildWorks站台。

SoildWorks CEO Bertrand Sicot在大會中指出，SoildWorks就工具層面上，包括了CAD、模擬、生產資料管理、科技溝通（Technical Communication）、電子設計等領域。就應用範圍上，更是包涵了航空、建築、眼鏡、助聽器與汽車等生活應用。而近期相當受歡迎的3D列印（3D Printing）也是SoildWorks所注意的重點之一，不論是展會現場或是研討會議程均有3D列印的內容。

圖二 : 3D列印風潮已吹向全球，此次SoildWorks也邀集3D列印產業相關的廠商來分享對於該產業的看法。

SWMC現身 大玩社群分享與3D體驗概念

值得注意的是，早在過去SoildWorks就曾經提到的「Mechanical Conceptual」，在今年由使用者體驗暨產品管理副總裁Aaron Kelly親自介紹具體的功能。有別於先前僅僅只是用口頭敘述，今年已經有相當完整的產品展示以及客戶案例分享。該產品主要是在設計前期或發想階段之初，便能以線上方式，召集相關領域的設計者一同參與討論，甚至也能以社群方式進行分享，參與討論的設計者或是製程工程師便能突破時間與空間的限制，即時參與討論或是修改，其記錄也會被詳實記錄，避免資料流失。此外，在進行設計更動時，若是在3D顯示下的情況下，其2D介面亦能同時進行修正。

圖三 : SoildWorks使用者體驗暨產品管理副總裁Aaron Kelly在SWW 2014上親自介紹SWMC的主要功能，該產品也被視為此次大會的重點之一。

Aaron Kelly在會後接受採訪表示，SWMC（SoildWorks Mechanical Conceptual）會與既有的SoildWorks 2013或是2014等版本來進行搭配，兩者原則上並不會產生衝突。他不諱言，採用既有的SoildWorks 2013來進行初期的概念設計，還是會有效率不彰的問題，改用SWMC才有辦法將效率提升。

但他指出，許多客戶非常在乎生產力的提升，而SWMC將協同設計與社群分享的概念加以引進後，大幅提升團隊合作的效率，相較於SoildWorks 2013與2014的個人使用效率的提升，其實有著根本性的差異存在，但未來像是社群分享、雲端與3D體驗等基本要素，未來都會在SoildWorks 2015或是更未來的版本都會慢慢導入，與SWMC有更好的配合與搭配。

圖四 : 今年SWW 2014的焦點之一，就是SWMC正式亮相，主打社群分享功能，在設計初期，相關的工程師都能透過該平台彼此分享想法與討論，以減少不必要的設計成本與時間。

而Aaron Kelly也談到，基於社群分享、協同設計與方便使用等元素，過去僅會出現在桌上型電腦的軟體工具，也有機會出現在平板電腦上。換言之，使用者也能透過平板電腦來參與設計討論與進行簡單修改的工作，但桌機版本畢竟功能相對強大，大多數的工作還是得由完整版本來進行會較為適當。

即便雲端化 代理商重要性不減

至於在亞太市場方面，SWMC的面世又會造成何種影響？去年（2013年）接任亞太區副總裁的吳俊杰在接受採訪時坦言，接任這個位置時，一開始的前半年的確是還在了解亞太各個區域市場的狀況，也花了不少時間在進行內部的組職調整與通路商之間的溝通與協調。最主要的原因在於SoildWorks的產品愈來愈多元，若以舊有的思維與組織架構來販售現階段所擁有的產品線，恐怕不合時宜。吳俊杰透露，他接任亞太副總裁一職後，首要的任務就是在2012至2015年這三年的時間，讓亞太區的業務成長一倍。如前面所談到的，若要讓業績有明顯的成長，組織的調整就是他手邊進行的第一要務。而在去年，吳俊杰已經完成了許多工作，放眼2014年應該會有不錯的成績。

吳俊杰進一步談到，大中華市場有很多客戶擁有相當不錯的創意，但苦無適當的工具可以讓他們有所發揮，而此次大會所宣佈的SWMC因為具備社群分享的功能，透過互相討論的方式，反倒能讓客戶有創意有更大的發揮空間，他直言，大多數的客戶還是停留在「孤島式」的思維，換言之就是無法敞開心胸與其他業者合作，這是相當可惜的地方。

吳俊杰坦言，SWMC由於是採取以月計費（一個月為249美金）的方式，與傳統的軟體工具販賣的商業模式有很大的不同，許多通路業者多少都會有恐慌的情況。但也因為如此，SoildWorks倒也花了不少時間與通路業者們溝通，隨著SoildWorks產品線的多元化，組織內部或是通路商本身必須要轉型成「多事業部」的架構，如此才有機會將單一產品的特性與功能作到深化。同理，SWMC也是同樣的作法，不過初期SoildWorks並不會將該產品交由所有的通路業者進行銷售，但第一線或是財務狀況較佳的業者，如台灣的實威國際，SoildWorks就會把銷售重責任交給他們。

圖五 : 亞太區副總裁吳俊杰指出，儘管SWMC走向雲端化，代理商的重要性反而更為重要，他期待的是公司內部乃至於代理商對於產品的了解可以更進一步的深化。

不過，吳俊杰也談到，由於SWMC在今年四月才會正式進入銷售期，因此下半年相關的資源與人員也會陸續到位，下半年可以有更多的期待。

而Bertrand Sicot則是以達梭系統以降，用較大的格局與理念來談論SWMC。以達梭系統本身的作法，是在基於開放的統一平台上，各自針對不同技術或是應用的需求來提供對應的「Apps」來因應客戶們的需求，一言以蔽之，就是希望在大一統的基礎下，提供各式各樣的工具。同樣的，SWMC也是基於此一理念而誕生的產品之一。Bertrand Sicot以喇叭為例，整體系統可能就要考量:電子設計、模流分析與散熱問題等，這些都必須使用不同的工具。

圖六 : SoildWorks CEO Bertrand Sicot指出，從終端產品來反推設計需求，要考量的面向相當廣泛，SoildWorks會於基於同一平台下，推出不同的設計工具來滿足客戶需求。

此外，為了因應SWMC的雲端化，SoildWorks也在歐洲與美國設立了雲端中心，來因應社群分享與討論等相關的實際需求，目前也有在中國大陸市場尋求合作伙伴。而Bertrand Sicot也相當同意吳俊杰的說法，儘管SWMC已經改為雲端化路線，但代理商仍然有其重要性，就看代理商他們願意作到什麼程度，畢竟人與人之間的互動是相當重要的過程（未完待續）。