在半導體產業中扮演中間角色的IC通路商，對上游廠商是銷售與庫存的管道，對客戶要能解決設計及量產階段的問題。以代理通訊元件為主的IC通路商全科科技（Alltek Technology）在其自有之核心技術、研發團隊及實驗設備的支援之下，配合代理線產品從事模組化電路、ASIC及完整系統之開發，並將各項通訊IC及解決方案引進客戶端，協助解決開發瓶頸。全科科技業務副總經理謝宏昌表示：「通路商站在產業制高點，視野比一般科技廠商更為寬廣深遠，能力理應得比別人高出更多。」

《圖一　全科科技業務副總經理謝宏昌》

全科創立於1991年4月，早期由電信產業起家，從國外引進電子產品，除電信局端產品，還引進Ericsson的藍芽產品，並從事SONET與SDH之開發。成立初期規模不大，但從一些技術門檻高的產品著手。在有了口碑與廠商陸續推薦之後，產品線也越來越完整。如Ericsson在亞太區只留下全科一家代理商就是很好的例子。

全科產品以通訊領域應用為主，並擴展到寬頻的應用，如機頂盒、VoIP等。另外在抗干擾、傳播遠且頻寬大的光通訊方面，全科也成功將光通訊模組放大元件打進日本FTTH市場。全科產品線包括無線通訊、有線寬頻、光電、語音處理、電源管理及通訊保護等多種領域，並自行研發了6合1數位錄音筆與數位音樂播放器等產品。近期並代理Bourns的T1/E1、xDSL及高速傳輸等系統局端設備的低壓過電壓保護元件，及AudioCodes的VoIP系統晶片與針對CTI及Voice services市場設計的語音暨網路電話板卡等產品。

通訊是全科的拿手好戲。除了培育技術人員外，全科更不吝嗇投資研發，因此每年業績均能有所成長，累計今年營收較去年成長超過70％以上。此外，全科去年初成立獨立的多媒體部門，將多媒體與通訊做多樣的整合。近期商業周刊整理出2004「最佳報酬成長股排行榜」，全科在所有的一千多家廠商中名列第127名，上半年並達到財測的63％。謝宏昌強調，全科的兩大特色是技術領先與穩健發展，全科的技術人員都願意全心付出，原因在於全科捨得投資購買各式儀器設備及開發工具，讓研發人員有很大的發揮空間。

通訊是個連接點。多數電子產品都必須整合通訊功能，而通訊也正是全科擴展疆域的重要關鍵。謝宏昌說：「身在科技的制高點，通路商必須具備更為敏銳的嗅覺。當產業一有風吹草動，通路商必須最快察覺，並從整個產業面去找出問題核心點。」從通訊起步，全科在這領域所具有的優勢，似乎也讓它在開疆拓土時更為順意。