中型PLC逐漸在機械控制市場嶄露頭角，小型PLC在大陸展現實力，可說是不得不然的結果。因為OEM設備被大陸市場日趨重視，如何提供性∕價比高，又可整合完整機能的PLC，是逐鹿此市場最需要重視的環結之一。

對於小型PLC而言，大陸在OEM市場絕對是最大的需求所在，包括三菱、西門子對於大陸的市場著墨甚深，甚至連S7-200CN這樣的「地區限定品」的出現，可說是不足為奇。

圖一 : 由於現在OEM設備的保固期縮短，加上摩爾效應的影響，只要PLC產品可以撐到超過一年不故障，即可功成身退。

由於以市場歷史來看，大陸發展中低端機械製造產品的確仍是重點項目，但在近年來，這類市場產品的性能需求已逐步提升，小型PLC的功能符合愈來愈多的要求，似乎要使出「渾身解數」才能應付後續的需求。此外，包括HMI、運動控制、變頻器的整合等，小型PLC的應用更是百花齊放；但尷尬的是，大陸仍然存在「殺價」的意識，OEM客戶對價格的苛刻，到了可以說是「又要馬兒好，又要馬兒不吃草」，這樣的麻煩問題也困擾著PLC供應商。

性能價格雙重要求 PLC搶佔市場最大挑戰

對性能要求毫不含糊，對價格也毫不鬆動的態勢，這是大陸OEM客戶對PLC設備的要求，當然對廠商來說，絕對也是極大的挑戰。

「本土化」的做法，或許是一解決之道。有廠商就分析，由於在中小型市場上，性能水準一般來說都相差無幾，唯「二」可能搶進市場的機會，就只能在穩定性與價格競爭力上著墨。

有廠商就透露，由於現在OEM設備的保固期縮短，加上摩爾效應的影響，只要PLC產品可以撐到超過一年不故障，即可功成身退。在品質要求不是那麼高的情況下，只要PLC產品不出大錯，基本上都不會替換品牌；再加上傳統中小型PLC的應用均有程式需求，對工程師而言那還是一段長時間的學習曲線，在無法立即上手的情況下，以及跟換一個新的品牌就是一種風險，在信心及時間成本的驅動下，能不換品牌就是最好的選擇。

所以除非PLC出現重大問題，否則要被換掉的機率很小，因此只要先行卡位的廠商，幾乎就等於搶佔了市場的主流。

拉大PLC價格差搶商機

但等待他人出差錯，僅能靠天時地利人和的機會，操之於人比率太高，與其等待上天給予機會，還不如從價格方面著手。有台灣廠商就指出，在小型PLC市場上選擇品質差不多的產品做為替換，由於前面提到的學習曲線緣故，基本上是沒有意義的，除非兩品牌PLC產品的價差可以超過20%以上，否則「換牌子」就不會是客戶屬意的選項。

包括國際廠商像西門子與OMRON等，都已經開始注意在價格上的競爭。像是S7-200CN從2005年推出，至今價格已下降20%左右，光是2008年銷售成長率就超過35%；其他廠商也如法炮製推出性/價比高的PLC產品，這種做法被進軍大陸的廠商認定是一項重頭戲，而且成果絕對是立竿見影。

但國際廠商再強悍，也擋不住大陸當地廠商的削價競爭。有廠商就直言，像陸廠東川或信杰直接套用日系PLC的架構生產，加上流血競爭的削價模式，雖然品質仍不如其他國家的廠商，但卻也給予了很大壓力。

提昇產品價值 不再只從價格著手

以台廠的角度來看，尤其是金融海嘯之後，景氣快速復甦，大陸市場需求倍增。與與金融海嘯前相較，台灣PLC廠商的業績幾乎都倍增，視大陸為一重要市場，其策略考量亦不言可喻。因此，為了維持未來競爭優勢，部分台廠考量轉進較高階領域，似乎為一策略選擇，一方面為了搶佔市場，另一方面也為未來小型PLC技術升級進行鋪路。

為長期規劃，廠商推出功能加強 、甚或是新一代產品，都是因應市場的重點項目。這些產品，無論是綜合能力，或者是「專用」產品，都是其特色；甚至將功能提升至近中型PLC的小型產品，亦是廠商可能導向。

不過，這種做法仍是做為測試市場之用，因為當廠商認為原有產品水準已經夠用了，提升產品的性能，有可能讓客戶認定是畫蛇添足，甚至被「誤會」為加價的前兆，這反而不利於市場策略。

因此，近期階段主流廠商，在小型PLC市場上，仍是以價格作為主要策略，在某種狀況下，其實對於廠商後續發展，可能是不利的。因為採取紅海競爭的角度，銷價競爭的結果，反而讓此一市場變成「雞肋」，沒有利潤但卻放不掉。

由於傳統主流的PLC廠商，多針對產品的價格大做文章，就某種意義而言，在「產品面」及「價格面」的調整，仍是較容易的策略模式。但除了產品之外，似乎仍有其他可以施力的方向，舉例來說，讓廠商將其「產品」提供者的角色，轉變為「服務」提供者，也就是說，從單純的設備商轉化，變成提供OEM設備商完整解決方案的系統整合商。這對現在在大陸已經營一段時間的廠商來說，不論是台廠或陸廠，絕對是知易行難的一步，但這也是目前市場的一種主流趨勢。

這些廠商相對於大廠的整廠導入，其所著重的主要來說還是較為「彈性」的運用模式。像台廠台達、歐美廠商艾默生網絡能源等，或是陸廠匯川等，多是從自己專精的變頻器、能源管理或HMI等設備轉進PLC，以此業務為基礎，透過自身產品與PLC的「最妥適搭配」，加上本身的技術及行銷支援，讓其PLC產品從邊緣轉進主流。

此外，這類廠商由於產品在市場的定位較為統一，加上組織結構彈性較大，透過整合應用的統合，建立自身最適化的解決方案，並直接將解決方案應用於業務之中；更由於OEM市場的共通性，透過像是變頻器或其他相類似產品的經驗，雖然PLC的技術較前述產品複雜，但在可能是「痛苦」的適應過程中，佔上PLC市場的一番天地。

大陸的OEM自動化市場，隨著其本土廠商的加入，競爭日趨激烈。在此環結仍在價格上處理，如何配製產品與銷售模式，是廠商針對未來發展的需要，仍須慎思為宜。