在數位IC的市場，掌握創新技術的晶片設計公司往往就能脫穎而出；但在類比 IC的經營上，卻得步步為營，誰的資歷最深，就更能嬴得客戶多一份的信賴。

「所以我說類比市場有所謂的“先進 ”優勢：做得愈久，懂得愈多，也愈不容易被市場淘汰。」凌力爾特 (Linear Technology)應用工程經理張振原摸摸自己漸白的頭髮，頗有感觸地解釋：「在數位邏輯的世界，“0 ”與“1 ”的界限分明，是對是錯不易混淆；但在類比的研發上，往往無法靠數理方法找出唯一的真解，因此得仰賴人的專業，而這個專業正是從不斷的錯誤中累積出來的。」

在工作職場是如此，在市場競爭上又何嘗不同。

以Linear來說，從1981年成立，至今已投入類比市場三十年了，在這領域是名符其實的老將。多年下來，該公司的產品已涵蓋電源管理、ADC/DAC、訊號控制、射頻、光通訊、傳輸介面和時脈產品等等範疇，張振原表示：「只要與類比相關的解決方案，我們幾乎都有，而且是提供最高標準的產品。」

他強調在眾多類比、電源IC的廠商當中，Linear的定位是很鮮明的：那就是專為高階應用的市場提供最高效能的晶片產品，也就是專做難度最高的金字塔頂端市場。舉例來說，目前市場對電源IC的要求是要做到高效率、體積小又不耗電，Linear不只是能滿足這些訴求，甚至遠遠超過。例如其LDO已能做到毫安培等級的待機功耗，足以待機達百萬小時。

這樣的高效能表現或許並非換機快速的3C消費市場所需求的，但對於汽車、醫療、軍事或工業用途的專業電子系統來說，卻是至關重要。以汽車電子市場來說，隨著應用需求逐漸起飛，台灣有愈來愈多資訊業者有意跨足這個市場。張振原對此指出，如果仍抱持資訊產品的經營想法來切入汽車產業，那是很難行得通的。

「因為關乎人身安全與品牌商譽，汽車業對零件挑選的思考是很不一樣的，他們要的是最可靠的產品，以及五至十年的持續性元件供應保證。」張振原表示，Toyota因腳踏板事件而重重摔了一跤，就是最好的例子。

因此，有意進入此市場的零件商，首先得符合汽車等級的可靠度要求。在這方面，Linear因一直致力於提升出廠產品的一致性品質，因而能對車廠做出小於0.1ppm不良率的品質良率，也就是在一千萬顆零件中才會出現一顆不良品。相較於 3C產品一般可接受的200ppm不良率，足足提升了兩千倍。

「我們的元件是百分之百由自己的晶圓廠生產出來的，因此設計與製程之間能夠清楚的溝通。」張振原指出該公司能達到如此高水準的良率品質，主要原因在於充分掌控整個生產製程。他說：「這是一個很高的門檻，但仍值得去做。」

《圖一　張振原：「為客戶提供最高價值是我們不變的承諾。」》

對高品質的要求正是Linear的強項

張振原認為汽車電子對於高品質的要求，正是Linear可以發揮的強項，而隨著汽車電子化的程度不斷提升，該公司可以做的事也愈來愈多。他強調汽車用電是處於高電壓轉換的環境，因此，除了耐高壓、大電流、抗雜訊的要求外，停車時的漏電控制也是今日必須正視的問題。因為當電子元件變多，個別加總起來的漏電狀況也將更為嚴重，這會對電瓶的停車使用壽命帶來很大的挑戰。

更有甚者，為了環保減碳，新一代的汽車更已朝向純電能的電動車發展，使得電力的使用更需斤斤計較。一部電動車動力的核心，自然是其電池的運作管理，但要真正充分運用汽車的動力鋰電池，張振原強調，需要從整車的電能管理做起。這也是Linear針對電動車電池管理系統（BMS）提出的設計方針，要讓電池能與汽車電腦做直接的溝通，並由汽車電腦擔起控制的決定權。

未來的世界，不僅是汽車變聰明了，更多的產品也會更有智慧。這個進展的方向將以節能環保為主要動力，並需要更多的創新科技來加以實現。張振原指出，Linear這家公司的另一個特色，就是擁有強大的設計能量，除了新產品的上市速度快、選擇多外，更重要的是在功能上極具前瞻性，更時常領先市場長達一、兩年的時間，因而總能回應創新應用的高規格設計需求。

他舉能源採集（Energy Harvesting）為例：「這是一項能將原本被浪費掉的能量收集起來利用的技術，透過將光電、振動、溫差等變化轉換為能量，再經由特殊材料的儲存累積，就能收集到珍貴的能量，並用來驅動低功耗的微小產品，如無線感測器和資料採集應用，甚至是人體內的微型精密元件。」

在能源採集的系統中，需要支援低電壓（如250mV）輸入開機、寬廣輸入電壓範圍 (如0.2V~5V)，以及具備最高功率點控制（MPPC）的功能。目前 Linear已提出滿足這些需求的解決方案。

張振原表示，協助創新應用領域的研發早日開花結果，正是Linear一直以來的經營理念。新領域意味著市場尚未起飛，但他強調：「為客戶提供最高價值是我們的承諾，而且對所有的客戶都是一視同仁的盡心服務，不會因訂單多寡而大小眼，我們都會提供最即時且貼心的服務。」

《圖二　凌力爾特小檔案》

凌力爾特展示智慧能量採集應用

在採用可持續的動能、光電和熱能源為微控制器供電時，能量採集電源必須能夠進行十分高效的轉換與極低的靜態功耗，同時，微控制器必須能有效發揮作用，提供非常低的功率執行模式和應用軟體的靈活性，才能充分利用所採集的能量。在一款可從3軸加速度計上擷取數據的無線感測器節點中，凌力爾特成功運用其先進LTC3588壓電能量採集電源，並儲存在一個電容器裡，可供此節點中的加速度計、無線電接收裝置和MCU使用。