《照片一　周光仁：AMD能在市場上獲得消費者的肯定，尤其在整體效能的表現上，經過這麼多年來的考驗，還沒有被淘汰，有很大一部份的關鍵原因來自於架構定義的部分。》

本社社長黃俊隆（以下簡稱黃）：周總經理到AMD服務也已經有一年半左右的時間了，對於AMD的業務必定相當了解，關於貴公司產品所經營的市場，您有何看法與觀察？

美商超微半導體台灣分公司總經理周光仁（以下簡稱周）：關於這個問題我們先從整體電腦產業的發展來看，從過去的電子、半導體到PC成為一個獨立的產業，一直到最近資訊產品走向消費性的發展，轉變不可謂不大，以產品的角度來看，PC已經相當成熟，未來會再有持續性高度成長的機會已經不高，不過，在這個基礎下所延伸出來的應用，與引導出來的市場與需求等，還有相當好的機會，像是PDA、Table PC等都是。

相較於過去消費性產品如電視、音響等家電產品的發展，消費性電子產品擁有更多的可能性，也創造出許多新興的行業，像是台積電與聯電這樣的專業晶圓代工業就是一個很好的例子，只是這個產業很大，每個公司都有不同的策略與想法，所處的位置與擁有的利基各有不同，但是無可諱言的，許多人依賴這個產業發展抱負、實現創意。

時脈不等同效能

黃：隨著半導體製程技術的進步，CPU運算時脈的發展，依照「摩爾定律」不斷的提升，您對這樣的現象有什麼想法？CPU速度與系統效能可不可以等量齊觀？

周：最近幾年來CPU時脈的進展確實令人咋舌，市場是否真有這樣的需求，其實很難說，但是相對時脈提升所帶來的效能提升，AMD一直以來就站在較為保守的立場，只是，就另外一個角度來說，技術的提升除了是市場競爭的一部分之外，也是傳遞產品附加價值的一個手段，不管是什麼產品，新技術對於該領域的產業革新都有其價值。

其次，再縮小到AMD的角度來看，AMD不像Intel享有近八成的市占率，可以一呼百諾，但是AMD一直以來就不是以產品時脈做為行銷的訴求，卻可以在市場上佔有一席之地，絕對有其優勢與核心競爭力。

黃：談到AMD存在的價值、優勢與核心競爭力，可否請周總再深入談談貴公司這部分的策略，包括AMD的產品與技術規劃？

周：AMD的產品銷售比重中，CPU占有60％左右，其餘部分的產品就是從CPU的核心技術中延伸出去的，簡單的說，AMD要將自身的IP價值最大化，所以並不是只有CPU這個產品，相反地，其他的產品對AMD來說也很重要。

以業務的角度來看，可以分為三個部分，最下游是銷售與品牌經營；往上一層是製造部分，這部分牽涉到產品的品質，目前一個CPU上電晶體的數目動輒上億，時脈很高，其複雜度一般人很難想像；最後是最根本的設計部分。我們常自己與最大的競爭對手做比較，在行銷這個層面，能夠發揮的空間很小，原因在CPU的技術已經相當成熟，只要產品的設計與製造品質好，銷售自然就好。

而在製造部分，在目前CPU時脈不斷提升、die size越來越小還必須達到效能的表現，要克服這個部分的挑戰，一定要有一些突破性的做法，尤其是Intel在這個層面的表現，事實上對AMD來說是個很沉重的壓力。不過這又牽涉到資源運用的問題，就像開自助餐廳與開大飯店兩者的區別，小餐廳雖然沒有很大的客戶服務量與資源可以運用，但是相較之下也沒有大飯店背負的龐大營收壓力，這在景氣環境的循環之下各有利弊與得失。

架構定義具關鍵影響力

接下來我們再看到最源頭的設計層面，AMD能在市場上獲得消費者的肯定，尤其在整體效能的表現上，經過這麼多年來的考驗，還沒有被淘汰，有很大一部份的關鍵原因來自於架構定義的部分，從那時就決定了CPU的特質，是先天血統優良與否的決定性因素，就像人體的DNA一樣，至於前面提過的製造與行銷部分，都屬於後天的加強。

黃：既然CPU架構的定義對產品有著決定性的影響力，那可否請周總再進一步的解釋有關於AMD在產品架構定義階段的策略為何？就產品的發展來觀察，其中的演變與轉折又是如何？

周：AMD目前的主力產品是K7，之前是K5與K6，在過去，AMD的CPU是在x86架構下發展，與Intel並沒有不同，完全是一個Me too的策略做法，要一直到K7的架構才有了重大的改變，不同的Bus、設計與架構，也在市場上獲得了很好的回應與許多不錯的評價。當然這種技術的競爭，今天的勝利不代表永遠的領先，持續不斷的改善是很重要的，也是一個現實又嚴苛的挑戰；不過，就K7過去的表現，也給AMD一個很大的鼓舞與信心，體會到從最根本的架構做起，在架構定義的階段多用點心，先證實這一點，就能給產品在後續的發展上一個很好的體質。

至於製造的技術、製程的進展，是一種財務的競賽，要有很大的資金作後盾，也是很長遠的計劃，AMD的優勢並不在這裡，其間的差距很難在短時間內就迅速的縮短。相較之下，Intel從P3到P4，有一些支援的定義並不明確，就像Rambus、與DDR規格的支援，而K7則是一開始就很明確的定義，未來兩年產品發展的走向如何，沒有出現任何搖擺的政策。所以從架構定義就可以知道產品未來的樣貌，這也是我一直強調架構定義之所以重要的地方。

再以實際的例子說明，要蓋一個20層的大樓，如果沒有將地基穩固的打好，絕對蓋不起來，越大的建築需要越多的準備工作與越長的時間規劃，基礎架構的規劃建構是最重要的工作，在這些完成後，要將大樓蓋起來就很快了。其實半導體也是如此，AMD的規模雖然不大，但是從K7到即將推出的K8，在基礎架構的定義上，AMD領先Intel至少有2～3年的時間。

新架構採多種突破性做法

黃：關於未來的產品規劃，您提到未來AMD重要的產品K8，這個產品在架構、技術與周邊支援上，有什麼突破性的發展嗎？

周：AMD的K8雖然是64位元的架構，不過卻完全是在x86 32位元的架構基礎下，透過Pipeline（管線）的增加，將產品提升到64位元的架構，所以基本上是完全向下相容的，對於終端使用者來說並沒有應用程式相容，或是周邊相容的任何負擔，這是第一個優點，第二點就是製程上由.18微米製程提升到.13微米，加上授權自IBM的SOI（絕緣層矽晶片）技術。

另外，未來CPU的時脈越來越高、AGP 8X、Gigabit Ethernet、WLAN等高速的周邊應用與標準一直增加，要將效能作整體的提升，其中匯流排相當的重要，K8架構採用Hyper Transport的標準，完全跳脫過去K7之前的架構，在訊號的傳遞上不是採用數位的方式，而是以線性類比的方式傳輸訊號，在資料的傳輸上可以作更大筆運算與處理，就像好的跑車要配上好的輪胎，才能發揮其性能一樣，反觀Intel的做法，既使其目前已經將FSB（前端匯流排）提升到800MHz，不過基本上仍然是過去傳統的數位處理方式，並沒有一個突破性的做法。

而且AMD未來的K9、K10到128位元的CPU產品在匯流排上的規劃，都是採用Hyper Transport標準，在資料傳輸速率上可以從400Mbps到1.6Gbps，如果需求更高的傳輸速率也可以用多組Hyper Transport來架構，像是AMD的伺服器用CPU就有規劃多組Hyper Transport。而在晶片組上的架構，K8將會把記憶體控制單元放到CPU中，正式將南北橋的的定義打破，晶片組會整合成一個單晶片，功能類似目前的南橋晶片。

黃：以這樣突破性的技術與產品，聽起來是很好的，但是在市場的策略上，應該如何組合與推動這樣的產品？尤其在與台灣系統廠商合作的部分？

周：目前合作的情況是相當具體的，在市場的推展上，伺服器用的CPU Hammer，很快就會推出了，跟台灣廠商的合作可以說是緊鑼密鼓，更重要的部分就是市場定位了，要如何將64位元的CPU推展到市場上，尤其是消費性市場上，過去一般人的印象是將64位元CPU定位在高階的應用上，像是工作站的應用，AMD的規劃是在相同的架構下，將64位元的Unit Processor帶到主流市場上的應用，讓消費者可以體驗包括高品質的3D繪圖與高頻寬的內部資料傳輸速率，而價格也是定位在目前一般市場可以接受的價位上。

其他產品的市場規劃

黃：目前資訊產品的發展走向輕薄短小，尤其是手持式設備的成長，除了CPU之外，您怎麼看這部分市場的發展？AMD本身的策略又是如何？

周：手持式設備像是PDA這樣的產品最近幾年確實有很好的發展，而市場在看這樣的產品時，大致上有幾個要求，就是所謂的「兩高兩低」，高就是Resolution要高、品質要高；低就是價錢要低、耗電量要低，這部分AMD在今年初併購了一家IC設計公司Alchemy，該公司的設計團隊就是原本是開發Intel StrongARM架構的團隊，所以在手持式設備的CPU設計上，該公司有相當的經驗與實力。

Alchemy在加入AMD之後，就成為AMD進軍embedded processor（嵌入式處理器）市場的主力，這部分的產品基本上有兩個優點，一是省電、一是整合度，在省電上，較目前StrongARM的架構省電20％左右，在整合度上，包括MAC、LCD Controller、Video Stream等元件與功能都整合在一起，可以應用在PDA、Home Gateway或資訊家電等的產品上。2003年AMD在推展無線應用時，也會針對WLAN IEEE 802.11b的產品有所著墨，在這個部分也會與Alchemy的技術有更進一步的整合。

市場走向與看法

黃：今年市場的發展狀況其實還未脫離景氣的谷底，展望明年AMD對於整個PC市場有何看法？在手持式的行動裝置上，就您的看法，台灣廠商未來的機會在哪裡？

周：整個PC產業的發展，就2002年一整年看來是不太好的，未來會不會再出現過去的高度成長，或許有可能，不過整體看來機率並不高，目前PC領域的廠商也多朝向多角化發展；不過，重要的是Intel的走向，其規模與公司的整體實力相當雄厚，而且她也朝多角化發展，如此一來台灣有許多廠商的發展空間都會遭到壓縮，在大者恆大的趨勢下，可能會出現主流與非主流的區隔，主流就是Intel，其餘可能都要歸類到非主流的領域，而在非主流領域，各廠商的合縱連橫就變得相當重要。

黃：周總經理個人曾經在通路代理商服務過，最後可否請您談談AMD與台灣本地通路代理商的合作情況，如何在這部分藉著關係的拓展加強AMD產品在台灣的市場拓展？

周：就CPU來說，AMD與台灣通路代理商的合作已經相當穩定，合作的對象包括建達與威建，以銷售的角度來看，台灣區域性的需求並不高，當然這是因為市場規模的關係，加上台灣廠商的認知已經相當固定，主要還是產品本身，不過在品牌經營上還有加強的空間，因此，目前AMD在台灣也朝加強與消費者互動的方式進行，包括許多展覽、活動與形象的建立，希望能將AMD一直以來所強調的整體效能觀念與品牌形象再加強。