《照片人物　文曄科技副總經理 許文紅》

專業通路商文曄科技已於8月26日正式掛牌上市。該公司成立的時間雖不長，但也因此更具市場活力，代理線除了PC外，更積極開發手機RF元件市場、寬頻、無線通訊及消費性電子等當紅領域，因此自兩年前上櫃以來，每年營收均保持30%以上的成長幅度；即使在整體景氣持平的今年上半年，該集團台灣區營業收入仍超過40億元，比去年同期成長超過25%，營業毛利及營業利益亦同時較去年同期成長超過60%，表現相當亮麗。

文曄科技副總經理許文紅表示，目前電子產業並無特別令人振奮的新產品或新平台出現，除了特定的產品表現特別好外，整體產業仍處於沈潛階段，在供給面較高的情況下，她認為市場可能會再出現一波的價格下殺，但時間不會太長，而且幅度較2001年將輕微許多，可以視為反應淡旺季明顯的正常現象。可是就區域市場來看，全球市場的分配正在迅速改變，其中以亞太地區的成長最為明顯，因此即使面臨當前環境，台灣廠商的獲利表現大致不會太差。

對於下半年的走勢，許文紅也表樂觀，她預期文曄集團台灣區下半年營收將較去年同期成長超過35%，呈現跳躍式成長；至於通路商必爭之地的中國，文曄自2000年投入後即馬不停蹄的進行耕耘，在今年不但已轉虧為盈，上半年營業利益更較去年同期增加9,400萬，下半年預計營收約12億元，預計營業毛利較去年同期成長近100%。

許文紅強調，文曄的發展計畫相當清楚，此階段的重心為大中華區的經營。雖然同為華人地區，但許文紅認為中、台兩地的差異極大，即使在中國境內，也有必要依台商和中資企業的性質而有不同的業務系統。目前通路商進軍中國，仍得面對幅員廣大所造成的溝通困難與運送成本高等問題，因此部分台灣通路商只要掌握一些明星產品及數家大型客戶，即具備經營利基的模式，到了對岸就不可行了。所以除了保持高敏銳的市場嗅覺、輔以強大的技術支援能力與行銷能力外，文曄也更重視基礎能力的深化，近來導入ERP、VoIP等多項電子化系統，即欲藉由網路化工具來提升內部溝通效率。

在產品線方面，除TI、Fairchild、Marvell及STM四大國際大廠的代理線外，文曄也努力做到產品代理線平均、產品種類繁多，以有效且即時提供符合客戶需求的產品，因此除價格波動極大的CPU及DRAM兩大產品未代理外，各式基礎元件及利基型元件皆相當完整。值得一提的是文曄在新領域的佈局，無線通訊市場有Wireless Lan card、Wireless on Board，應用領域涵蓋ADSL、NB、Router、PDA、行動電話等；消費性電子則包含了內建數位擴大機、收音機之整合型DVD Player、數位電視、LCD-TV及百萬像素DSC等。

許文紅含蓄地表示，文曄科技仍是一家中型的通路商，在國內有許多的前輩值得學習。她認為台灣已沒有單純的通路商，除了產品代理、加值服務、運籌交貨外，更得累積智慧資本、積極開創需求，讓每個人都能主動創造價值，否則當需求一直停滯不前，半導體業也將成為傳統產業。