《照片人物　陳光旭：這10年來台灣廠商逐漸將訂單由外商的手上轉移到台灣人手上，藉由台灣的製造能力，讓外商只專注於行銷與研發的業務上。》

黃俊義：台灣已是全球第二大IC設計基地，上、中、下游產業聚落密集，生產製造的垂直供應鏈完整，又鄰近高度成長的大陸市場，具有多方面的便利性。

組織走向專業與分工

本社總編輯黃俊義（以下簡稱黃）：近來我們看到Conexant的事業佈局有了不少變化，這當然是為了因應市場的變局。可否請您先來談談貴公司新佈局的思考脈胳，希望展現什麼樣的新氣象呢？

科勝訊系統（Conexant）大中國區業務副總裁陳光旭（以下簡稱陳）：Conexant是在1999年從Rockwell半導體事業部獨立，在去年年初之前陸續透過購併買了11家公司，在2000年下半年景氣產生反轉的現象時，公司內部就開始很審慎的思考競爭力的問題，因為在購併了這麼多公司之後，如何將資源包括技術與IP等，整合後運用在現有的產品上，以發揮最大的綜效，我們認為利潤微小化時代已經來臨，專注發展自身優勢與更精細的分工作業是因應此一趨勢的重點。

事實上，在2001年元月之前，我們的組織架構基本上以五個產品線為主，業務與技術支援人員各有其專精的產品領域，也可說是相當複雜；面對不景氣的市場，Conexant的策略就是將公司的資源做進一步的整合與分配，在去年2月時先將寬頻基礎建設部門獨立，該部門業務包括：xDSL（數位用戶迴路）、Fiber Optical（光纖）與ATM（非同步傳輸模式）等頭端（CO）應用的產品，是第一個從Conexant獨立的部門，獨立後的名稱叫MindSpeed（敏迅科技），預計今年底或明年初會在NASDAQ正式掛牌。

到了去年年底，我們又進一步將無線通訊事業部門獨立，與美國東岸一家名為Alpha Industrial的公司合併，其中考量的重點是Alpha與我們的產品有相當程度的互補性，在找到能將我們GSM產品做進一步整合與功能提升的夥伴後，也確定我們的手機晶片部門從Conexant獨立，新的公司名稱為「Skyworks」，這部分的獨立與合併動作已經在今年6月完成，並且在那斯達克正式掛牌上市。

黃：所以，Conexant在生產的部分是否也有類似的規劃呢？

陳：我們先前也有自有的晶圓廠，不過因應Conexant資源的規劃與調整，在今年三月，我們將晶圓廠的業務方向做了部分調整，定位上，不再是專屬於Conexant的一個晶圓廠，而是以Foundry Service（晶圓代工）為業務主軸；另外，也引進部分外部資金，Conexant只持有部份股份，讓他成為一家獨立的晶圓代工廠，公司名稱叫做JAZZ，以特殊製程為主，包括Bipolar與SiGe（矽鍺），而Conexant以CMOS製程為主的產品，目前也都已交由聯電與台積電代工了。

黃：專業分工本是企業突顯其優勢的必要策略，但現在晶片設計的發展又同時得兼顧系統性的整體考量，尤其是兼具數位與類比功能的網路通訊晶片。貴公司如何在此兩端取得平衡呢？

陳：目前Conexant的業務重點除了過去的Analog Modem之外，還有寬頻網路用戶端（CPE）的晶片產品，而不論是過去的Rockwell或是早期的Conexant，在通訊領域包括有線與無線的產品，我們的專長都是在系統級的解決方案（System Solution）上，這樣一個完整的解決方案，除了硬體之外還包含了提供通訊協定的軟體，以Conexant的立場來說，只要是我們決定要投入的市場，基本上我們都希望能提供一個完整的系統性解決方案。

如您所說，通訊類的產品都有處理類比與數位訊號的需要，所以這部分的能力也是Conexant的核心競爭力之一，要發展系統性的產品則兩類能力缺一不可，才能發展出具有競爭力的解決方案，Conexant本身在這方面耕耘已久，我們對這方面的技術優勢很有信心。尤其是在混合訊號（Mixed Signal）的技術上，是Conexant一直以來都積極發展的核心能力之一，在現今的單晶片產品集積程度越來越高，產品尺寸、耗電量與散熱能力等卻越來越被要求的狀況下，Conexant對自身的優勢相當有信心。

軟體技術越來越重要

黃：談到整合能力，數位與類比技術的整合，只解決了硬體的部分，但軟體看來也不可或缺，硬體公司會不會輕忽了這個部分呢？

陳：剛剛提到晶片的集積程度越來越高，所以搭配在晶片上的Firmwave（韌體）就變的越來重要，而隨著應用層次的複雜，軟體研發能力也需要跟著快速的提升，目前確實有很多公司在硬、軟體的提升上，軟體能力總是落在硬體能力之後。解決的方法一般有兩個：一是花錢跟具有相關能力的公司購買；一是犧牲產品效能，最好的方法當然還是擁有自己的技術。

黃：再回到產品面來看，台灣在網路設備的代工已是全球第一，可以說是你們的最大客源。貴公司在此市場的發展現況如何？由於這算是頗為成熟的市場，還有什麼突破的空間嗎？

陳：目前Conexant的兩大產品線中，第一個就是Modem晶片，這也是過去我們最具利基的產品，在未來的5~10年內還是一個可以持續穩定成長的產品，因為目前還沒有看到可以完全取代Modem的產品出現。

在ADSL產品方面，近兩年來市場迅速成長，不過由於其商業模式以標案為主，相關產品無法在零售市場或是結合PC產品很方便的取得，也無法像撥接一樣，透過臨時的電話線就可以瀏覽網路，這也就是目前ADSL晶片組每年的出貨量，與Modem還有很大差距的主因，Modem晶片目前一年的市場規模超過1億個單位，而ADSL晶片的市場規模還停留在1000多萬個單位。

在Cable Modem產品方面，主要競爭對手為Broadcom、TI與突破通訊在美國投資的一家專門發展Cable Modem晶片的Design House。Conexant在這個部分的發展與ADSL產品一樣，專攻CPE端的晶片，所以在策略上會與同時擁有CO端與CPE端產品的廠商有所區別，我們必須花較多的時間與CO端的產品作相容性的測試，不過好處是產品與越多不同廠商的相容性越高，代表產品成熟度與競爭力也大幅提升。

台灣接單、設計，大陸生產

黃：目前Conexant大中華區的組織佈局如何？

陳：Conexant並沒有大中華區總部的組織佈局，單就業務的角度來看，兩岸三地的業務規模以台灣最大、大陸次之、香港排第三，而我個人的業務範圍就包含這三個地區與越南、菲律賓。不過在上海與北京都只是辦事處的層級，但是在業務與技術的進展與支援上，這幾個地區都直接對總公司作報告，只有行政事務上是屬於我個人權責所及的範圍。

黃：以此看來，Conexant在大中華區的營運其實是以台灣為中心，這樣的策略思考何在？

陳：我想這是一個無法避免的趨勢，因為兩岸的互動頻率已較過去高出許多，台商到大陸設廠的情況也越來越普遍，我們觀察到大約每10年就有一個shift（轉移），過去技術與業務都是掌握在外商手上，不過我們可以很清楚的看到，這10年以來台灣廠商逐漸將訂單由外商的手上轉移到台灣人手上，藉由台灣低成本的製造能力，讓外商只專注於行銷與研發的業務上，甚至也逐漸把研發的能力放棄。

這其中的原因就是，台灣廠商的技術能力大幅度的提升，其中有一些產品已不再只是單純的OEM而是ODM了，台灣的技術能力與產銷能力都已經到了足以取代原廠的地步，而外商委外的情況也越來越普遍，而這其實是有助於外商確保競爭優勢的做法。未來台灣也可能由生產重鎮轉變為研發重鎮，大部分的生產工作應該在未來的10年內也會逐漸轉移到對岸，台灣應該在這個部分和大陸保持更緊密的合作。

而台灣在過去這些年所累積的實力與培養的人才，也有相當好的一個基礎在，尤其是技術應用的人才，台灣可以在特定的應用與產品上，做好研發的工作，把製造的工作交給大陸。

黃：台灣已是全球第二大IC設計基地，生產製造的垂直供應鏈完整，Conexant有沒有在台灣成立設計中心的打算？

陳：這部分的策略規劃個人無法代表總公司發言，不過Conexant之前曾經在台灣設立過無線通訊的IC設計中心，不過因為時間點過早，當初國內從事手機製造的廠商只有明基電通一家，加上後來的景氣反轉，所以被迫將該單位裁撤，是一個失敗的例子。

Conexant目前晶片的設計還是以美國為主，不過有很多系統設計，也就是屬於技術應用的層面已經都是台灣在負責了。其實，Conexant除了美國之外，我們也有很多設計中心分散在全球各地，比如上海和以色列都有Conexant海外的設計中心。

目前在上海的設計中心業務包括無線與寬頻通訊，之所以選定上海作為設計中心據點，主要的考量就是大陸廣大的內需市場，雖然當地的研發能力並不如台灣，不過策略上必須針對當地的應用作一個前瞻性的開發，以掌握市場先機。另外，大陸在某些產品的發展上，會有一些獨特的標準出現，比如Cable Modem與3G的標準，因此，在相關的應用上，必須針對當地的標準，作一些設計上的變更。

苦日子還未過去

黃：您對於產業景氣，特別是通訊產業景氣的看法如何？

陳：在去年的時候，大家都把復甦的時間放在今年下半年，只是就第二季的情況看來，大家都感到非常失望，至於年底的傳統旺季，從Conexant位居產業上游的角度看來，景氣好時最明顯的狀況就是需求增加，而使我們的產品出現缺貨的狀況，不過就目前實際的訂單需求看來，這個代表景氣反轉的信號似乎還沒出現。

就通訊產業來說，去年整個大環境之所以疲弱不振，主要是因為市場沒有具創意的特殊應用被研發出來，大家還是圍繞在一些舊有的話題上打轉。

黃：那怎樣的技術或產品會是具創意的應用呢？

陳：比方說，在2000年的時候，市場上的主題是Internet，圍繞在這個主題之下很多相關的應用就會自然衍生出來，而帶動許多產業的發展，雖然後來有泡沫化的情形出現，不過這屬於一種市場驗證的過程，有些會被淘汰、有些會留下來繼續發展，只是有這樣的一個主角出現時，就有可能帶動相關產業的榮景，最近這一段時間沒有令人興奮的技術出現，不管是PC或是通訊產業，延續的都是一些過去的話題。

資訊產業的發展，如果要維繫其高度成長性，需要每隔一段時間就有新的東西被創造出來，然後很多的附加價值也是因為這樣的觀念與技術，將整個市場帶動起來，尤其是在景氣低迷的時候，強力的復甦力道就需要源自於那樣的刺激，就是所謂的"Killer Application"。不過，目前的狀況是大家為求生存，流血殺價的情況越演越烈，聞到血腥味就一窩蜂的的往裡跳，所以儘管需求並沒有明顯提升，競爭卻越來越激烈，所以我個人認為，對大家來說苦日子還沒有過去。

黃：您認為以目前Conexant focus的領域中，"Killer Application"是什麼？市場有沒有一個比較確切的復甦時點？

陳：距離前一波換機熱潮到明年就已經屆滿三年了，我們可以預期2003年應該會再有一波企業換機需求出現，以帶動PC相關產品的需求，這一個因素對市場的刺激，對於我們來說是很值得期待的。

以Conexant未來的走向說來，Digital Home的應用會是主軸，在這樣的架構下包含了很豐富的應用，包括衛星、Cable Modem、ADSL、Set-Top-Box、Router等，都在我們的產品線中，重點就是家庭數位娛樂與資訊網路應用。其實這個概念被提出來也已經好多年了，不過要想出能刺激消費者需求的產品，在現階段並不容易。

黃：對於先前提到的殺價競爭現象，您有什麼看法？

陳：我們本身並沒有能力阻止產業競爭的情況發生，因為沒有競爭就沒有進步，這是促使產業進步的一個力量，只是站在上游晶片供應商的角度，我們只能盡量以技術作為競爭的重點，而不要成為價格競爭惡性循環的始作俑者，當然市場秩序的維持並不是某一個單一廠商就可以做到的，這需要整個市場的共識，我們可以做到的就是對於客戶以更完善的技術支援、產品品質來經營，使市場不至於產生脫序的現象，不過對於競爭對手為搶奪市場而發動的惡性競爭，我們不但無法控制，也感覺到很無力。