《照片人物　Agere台灣區總經理沈明坤》

在這樣的情況下，Agere台灣分公司總經理沈明坤分析，現階段整體市況回溫穩定，雖然通訊廠商投入者眾，但WLAN市場發展將較為健康，而不是惡性削價競爭導向。他認為，主要原因在於該領域尚在發展初期的階段，產品有足夠的技術延續性，能利用加深研發讓市場腳步往前，進而在價格上維持一定的市場秩序。他強調，現階段市場應發展出指標性的領導者，不斷加深技術研發與推出良好的產品，才可防止市場過熱與價格崩壞的現象。

針對產品研發，沈明坤另外有一番見解，「我們認為Design In是不夠的，產品研發應該達到Design Win的效果。」他說明，一般Design In的程度僅止於產品在設計等面，但是卻忽略了是否能符合量產需求及產品後續規劃，他表示，Design Win包含了設計、測試、安規、量產四個步驟，再加上發展、成長、成熟與衰退等四大產品生命週期，可歸納出八大階段進行佈局。

「產品線多、Design系統化，才能發展出完整的商業鏈，」沈明坤說，「專業、一次購足與重視研發等因素是Agere能在通訊研發上保持領先的關鍵；我們不但能以完整配套的方式提供Turnkey服務，還能垂直整合802.11與Bluetooth等技術。」他解釋，技術深耕研發、對市場廣泛經營，是競爭激烈的通訊市場中取得優勢的辦法之一。

也由於產品眾多，各產品的生命週期掌控亦不容忽視，沈明坤觀察整體市場狀況後指出，今年在台灣通訊市場上的佈局以GSM為重，Agere的市場佔有率預期將可上揚15%~20%；WLAN則依市場週期細分，1~3月間可以增加25%的佔有率，但4~6月則會受市場供貨影響成長幅度約為5%。Agere目前在基礎建置和客戶終端設備上已有具體的規模，他指出，「除了中長期的目標維持PC、GSM的市場外，第三季我們的任務將是與OEM大廠共同合作，提升品牌知名度，再在VoIP、編/解碼與特殊應用的DSP等產品上尋找新的利基。」