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Samsung记忆体市场策略逐渐立体化
 

【作者: 孟祥鈞】2005年12月05日 星期一

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综观整个NAND Flash市场,早期虽由东芝研发商业化,但自从1999年三星购得相关IP后,便致力于成本的降低,市占率2003年NAND市占率为50%、2004年59%、 2005年上半年市占率55%,并没有因为2004年各大记忆体厂商抢食NAND 晶片而有所明显衰退,此原因可深究探讨三星操作记忆体市场策略便可略知一二:


Samsung传统记忆体策略-求市占、求时程、不求利润

观察三星自1995年夺得DRAM市占率第一名后便一路领先至今,早期三星主要的策略是在景气循环低迷时逆向加码投资,并于景气反转向上的时候,因为成本较低(因为先期投资),以较高密度产品却以逼近较低密度产品价格出售,得以获取市占率的提升,此策略虽然短期间会影响总利润的极大化,但是到景气攀上巅峰时却得到市占提升与单颗利润最高的目的,于是在巅峰所赚了大笔现金,在衰退期间靠着充裕资金又陆续加码下一世代的资本投入。再加上2000年后PC品牌厂商集中化,促使PC厂商需要产能最大的三星倚赖日深,合约价格利润丰硕,就这样三星的策略营运几年下来,成为DRAM的霸主。总归三星记忆体市场策略基本教义就是「求市占率的提升、求时程领先市场,却不求利润」,尤其自三星攀上DRAM第一宝座之后,即认为DRAM价格与利润只是市场的倒影,公司营运策略没有必要因为市场价格随波逐流,在追求产能及市占极大化的目标下,成为连Intel也忌惮的记忆体巨人。
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