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零壹科技CEO陈志松:找到水平分工的特殊利基点,泡沬化绝不会是自己
 

【作者: 編輯部】2001年02月01日 星期四

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本社社长黄俊隆:在本社定位的网际产业中,除了硬体、软体、骨干与服务的八大产业制造商与代理商外,还有一类我们称为网际加值商IVAR,即Internet Value Added Reseller,介于我们的报导对象与读者之间。零壹是国内知名的网路解决方案代理商,在国内已成立二十年,更是上柜公司,对于网际产业的生态必然了若指掌,可否请你谈谈目前的情况。


零壹科技总经理陈志松:国内网际产业从上而下可以分成四个层级,由上而下依序是技术原厂、代理商、经销商及消费者。最上层的国际性厂商,如Cisco、微软、Oracle、EMC、CA等等,由于在国内的人手不足,往往得靠熟悉其技术,并且拥有全省通路的国内厂商来做代理及培训,零壹就是扮演这样的角色。


以资讯业相关的经销商来说,国内大概有一万家左右,其中约有八千家属于店头,也就是设有店面做套装性产品销售,这种产品是拿回家自己设定就可以使用,技术性不高;另外有二千家则属于系统整合服务厂商,也就是会为客户量身定制所需要的系统架构,本身的技术要求就很高。和贵刊的定位相似,这两千家我们称之为Value Added Reseller。
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