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产业快讯
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手机需求回复2000年水平 马俊平认为全球的通讯网络市场在今年第三季可望慢慢回升,手机市场的需求更可望回复到2000年的水平,而在欧美原厂寻求降低成本的情况下,会将大量生产订单投往中、台、韩等地,所以预估台湾手机代工业今年会有高成长。虽然市场的换机需求浮现,但由于GPRS、3G的标准不一及未定等因素,也使得通路商不知何去何从。相较之下,无线局域网络(WLAN)的标准明确、技术成熟,价格也可接受,在无架设成本的优势下,成为异军突起的一颗巨星。 WLAN芯片今年难打破一家独大局面 在技术上,目前802.11b无疑是共通的标准,但在下个阶段则出现802.11g及802.11a的竞争。由于802.11g与802.11b使用同频带,具有向下兼容性,所以友尚李振福预估它会有九个月的主流时间,但过了这段过渡期,就会进入802.11a的宽带时代。 目前WLAN市场形成Intersil一家独大就占了八、九成市场的情况。李振福指出,WLAN芯片的牵涉到RF、Baseband、MAC与电源管理四大技术方案,目前拥有完整解决方案的确实只有Intersil一家,其他厂商或许有个别方案,但因Intersil在营销对策上也相当成功,合作进场的厂商仍难对Intersil造成威胁。不过随着各家(包括三星及国内IC设计公司)的经验累积及技术整合,预计在今年底、明年初,市场可望出现新的战况。 至于Bluetooth及IrDA两项无线传输技术,李振福认为Bluetooth将限定于个人网络的特定市场,而IrDA将来的成长则有限。 IA受挫,习惯为主要障碍 威健发言人周甘淋也广泛的指出,他对Flash、DRAM的市场审慎乐观,其力道会在下半年,前后将有10%的落差;以AMD的Flash来说,前年很强,去年是供过于求,今年则应该会不错。另外,网络部份的应用会比较快有起色,例如VoIP,Broadcom即看好此市场,威健也投入模块化设计。他相信Cable Modem与ADSL今年也大有机会。 至于消费性电子的部份,周甘淋认为IA的需求面仍未明显浮现,发展受挫的主因在于标准化的发展未来成熟,不足以形成大量生产、低价刺激市场的需求环境;更重要的关键则是既有习惯难打破,因此得从个人计算机、手持行动助理等重量级产品的角度逐步发展,慢慢改变用户的习惯与认知,才能让智能型的IA产品打进较传统的消费性电子市场。 中国市场,布局艰辛 中国市场的经济正快速起飞,各级政府也不断祭出对高科技产业的利多诱因,向外商频频招手。对于同文同种的台商而言,面对如此庞大的内需市场与廉价人力,自然是魅力无穷。 在台商纷西进中国之际,身为上、下游沟通桥梁的通路商,即使在通路运作上仍是困难重重,也不得不及早跨海布局。周甘淋表示,目前中国的共产主义本质不变,将买进卖出的通路商视为第三产业,无法设立正式公司,在进出口上也备受刁难。此外,面对幅员如此广阔的疆域,如何布点、如何管控以提升经营效率,进而能确实收款获利,都是高难度的问题。 审慎布点、深耕客户 周甘淋表示,去年通路商在中国发展非常辛苦,仍在赔钱投资者应占大多数。威健进中国已有七年的时间,目前已有获利,但这是累积许多经验才做到的。周甘淋指出,想要通吃大陆市场是痴人说梦的事,如此一来反而造成自己经营上的沉重包袱。目前台商在中国已渐依产业形成聚落形态,因此他认为通路商应该依客户的据点,及本身的产品特性来审慎设点、深耕服务既有客户,才可免于尾大不掉的困境。 另外,通路代理商在中国仍有两大难题,一是放款、收款,一是物流与库存。周甘淋表示,要在中国市场将业务量大幅提升并非难事,但问题是能否收回货款?因此威健在作风上宁愿选择保守,重视买卖信用,以稳定获利为首要考虑。至于物流方面,他期望台湾政府加快开放的脚步,让两岸能发展出无障碍的物流环境。
友尚也已在大陆布局多时:95年到香港,97年到中国,在深圳、夏门、成都、上海设点,目前已有员工102人,今年预定提升到150人以上。李振福表示,今年对大陆的动作会加大,在业绩上也应该是收成的时候了。 就台湾与中国之间的关系来说,李振福认为台湾的高科技厂商要过去卡位,在五年内还有机会,也拥有主导权,这和过去日商主导台商发展的模式类似,当中国市场接受了台商的技术引导,未来的一段时间内,将会对台商形成依赖。 他认为中国三、五年内在半导体产业仍无大成就,这是因有经验的人才不足,而台湾目前已与世界同步。台湾未来应与中国互补,由台湾发展微笑曲线中上扬的金融、研发及市场营销,大陆则扮演基础的生产制造角色。因此,台湾应创造资金可以停留的自由金融环境,他认为愈开放愈好,政府其实不用担心;另外,为了发展设计能力以保有优势,需要政府以更宏观的眼光与政策来引导,十年、二十年后该具备的设计能力,现在就要开始培植。 通路商成功条件 台湾通路商的市场竞争激烈,因此各家厂商无不戮力强化自己的竞争优势。除了维系与主力品牌厂商的代理关系外,也得把眼光放远,寻找与发展下一波的明星产品。 威健周甘淋指出,资本有所谓投资组合,通路商的代理线也应强调投资组合。他认为产品线之间的互补性相当重要,若通路商只靠某明星产品来获利,长远来看是危险的。以威健来说,目前的四大品牌为AMD、Broadcom、Cypress与IBM,共占营收八成,但威健仍重视副产品线,如IR、Microchip的拓展,并投入不少资源去教育市场,扶植新的产品线,因为在高科技产业的变量极大,谁能肯定今日的小麻雀,不会成为明日的耀眼凤凰? 禾伸堂马俊平也强调,为下一阶段产品做好市场研究与准备十分重要。今日竞争力比较的是速度与精准度,经营者要有很敏锐的观察力;台湾虽然没有很好的软件实力,但是反应快速,加上在硬件制造上的丰富经验,马俊平认为可以在韧体(firmware)的发展上找到很好的着力点,为自己与客户创造利基。 目前各通路商皆强调FAE,负责Turnkey的Total solution和Layout debug等服务,这正是为了提升自己的加值性,与客户建立起更长远的关系。马俊平进一步指出,这是知识经济下的必然发展,服务业者除了需具备更专业的能力外,对于市场脉动更要能看得远、看得准。这时建立符合本身特质的系统工具就非常重要,以禾伸堂来说,该公司主管及系统工程师曾半年放弃休假,只为让SAP的ERP系统在89年1月1日能顺利上线,马俊平认为这段时间的投入非常值得,确实为主管提供了决策分析上的帮助,加速对市场的正确反应。 永续经营,唯有文化 除了技术、资本、远见、服务等市场法则之外,友尚李振福总结指出,一个企业能否在大风大浪之下仍屹立不倒,决定的关键还在它的公司理想与文化。 禾伸堂马俊平对此做了更详尽地阐述。他也认同有文化特质的公司,才会延续发展、成长茁壮,而事有终始,物有本末,他表示必须认清获利与获益的差异,企业竞争虽以获利为关键,但人更是控制获利的关键中的关键。这就突显了「以人为本」的企业经营本质,不仅谈法、谈理,更要谈「意」;公司是员工的舞台,员工登台的目的不仅为了掌声,而且本想这么做,也惟有如此,才能尽情演出。 马俊平回顾一年多前该公司一上柜即成为股王的历史,淡淡地表示这是意料之外的成果,公司只是在一股很强的凝聚力之下,立定目标就全力以赴罢了。看到许多企业在环境变动中对台湾的未来显得信心动摇,马俊平强调,「不是台湾不好,而是还没有做好。」 台湾在过去半个世纪以来,已稳扎稳打的奠定农业、轻工业、重工业、精密机械与电子高科技产业的厚实基础,实力傲人。每一次转型都是一次严苛的挑战,却也是一次的转机,而事实证明我们具备了很好的应变能力。在长期打拼经济之下,台湾企业的战斗力十足,但较可惜的是,少了一些文化的思考与坚持,难得一见所谓「惠普风范」的出现。在走入设计与服务的新世纪定位中,台湾厂商确实需要更用心看待「人」的价值;也惟有用心,每一步就能走得踏实。 |
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