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与敌人共舞
 

【作者: 廖專崇】2003年05月05日 星期一

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在这个竞争激烈的时代,在典范转移迅速的高科技产业,所有人都知道,没有任何单一产品可以永远风光,没有任何单一厂商可以一口吞掉市场;所以,现在流行策略联盟、异业结盟、产业水平、垂直整合等竞争策略,借助外援以强化自身竞争优势,不过,既然无法吃下整个市场,那跟最主要的竞争对手合作,得到的助力是不是最多?


Intel与威盛互告的侵权官司和解消息一传出来,当场为近来受SARS影响而有气无力的高科技产业,吹皱一池春水,威盛寻求和解的动机明显,但英特尔心中打什么算盘可就让关心此事的人士成了「丈二金刚」。其实先前市场上,就已经数度传言两家公司和解的消息,只是一直都像是放羊的小孩说的狼来了一样,一点改变也没有。


而市场一般也分析,Intel为了延续P4平台的优势,除了会将P4平台的产品生命周期拉得更长之外,对于可以压制威盛的侵权官司也可能在P4平台即将功成身退之际,才有可能放手,不过目前并非Intel产品发展蓝图中接近改朝换代的时点,不管Intel是否因为近来与威盛陆续宣判的官司皆处于不利地位;或是AMD在市场表现上逐渐有一点点起色的时候,想结合威盛之力继续巩固其市场地位,总之,目前看来,两败俱伤的官司成了握手言合的双赢场面。


再说另外一个例子,国内通讯IC设计厂商上元科技,在2001年的时候,无心插柳的发展了一颗高度整合的SoC产品,原本公司业务推展的重心并不在此,不过该产品却在ADSL Router市场得到了良好的反应,在北美市场,除了最大的Linksys因为顾虑上元有智邦的色彩,而智邦又是Linksys主要对手SMC的代工厂商,所以拒绝将该款SoC产品搭载于该公司的产品中。


于是,上元科技与同是竞争厂商的Conexant合作,将该产品利用Conexant的品牌销售,在很短的时间之内,不但顺利将产品销售给Linksys,还进一步把原本一季500K的产品出货量,提升到一个月550K,甚至出现缺货的情形。对于上元、Conexant与Linksys,除了各自都获得商业利益之外,上元顺利攻下目标客户;Conexant使其产品线更加完整;Linksys则不再有供货商缺货时选边站,而牺牲其利益的疑虑。


过去高科技产业的竞争,在同业之间谈合作,似乎是很遥远的一件事,有也只是基于「联合次要敌人,打击主要敌人」思维下,而出现的整并动作,规模较大者并购规模较小者,强化自身的规模优势或技术实力,来对抗最主要的竞争者,很少有像最近这样以最主要的竞争对手为合作对象的情形。最近一出当红的连续剧中,就点出了这样的一个观念,原本处于竞争态势的两位主角,在捐弃成见合作之后,反而开创出「一加一大于二」的综效,端看主事者的气度、眼界,是否能够诚心地以合作代替对抗。


若我们将市场竞争比喻为一场争奇斗艳、各显神通的舞蹈比赛,每个公司都是一位舞者,想要跳出一首最精采的双人舞,你的舞伴当然是与你实力最接近的人,在单打独斗的时代实力与你最接近的或许是你最大的敌人,但是在合作的时代,就有可能成为你最好的伙伴。威盛与Intel、上元与Conexant都演出了一场最精采的双人舞!


(廖专崇)


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