美商凱創公司(Enterasys)日前表示，該公司在2000年及2001年初歷經重建課題。在這段期間裡，從母公司Cabletron分割獨立出來，持續努力地建立自身的全新形象，全面性地改造策略及全體人員。Enterasys在今年4月召開了一場分析師關係會議，它針對該公司的近期目標與方向，做了良好的概述。事實是，Enterasys早在經濟停滯之前，就已先經歷過艱困時期，事先移除了營運相關的大部分窒礙，讓該公司以更為精簡的姿態面臨景氣低迷，驅動並更專注於戰鬥力。

美商凱創表示，Cabletron在2000年第一季分割為四家完全獨立的公司，分別是專攻企業級產品的Enterasys；針對服務供應商市場提供網路產品的Riverstone；負責網路管理軟體的Aprisma（於1999年6月以Spectrum之名形成）；以及網路顧問公司Global Network Technology Services。Enterasys提供企業級網路產品，包括區域網路封包交換器、路由器、無線區域網路設備及虛擬私域網路設備。Enterasys在承繼Cabletron優秀產品的同時，展現了這家新公司已經改造其在配銷、業務及行銷等方面的著力。

美商凱創並且表示，新成立的Enterasys在2000年所面臨的最大問題之一，就是穩固且廣泛的通路關係對網路設備廠商而言是決定性的要件，特別是那些有意往大型企業環境推進的廠商。Enterasys在2000年中針對通路關係的強化，做了一些重大的努力，依實際需求改變或增加人員配置。該公司更在2001年產業分析師年度會議中，刻意地加入兩位來自通路合作夥伴的高階主管（他們分別來自AZLAN和Pioneer Standard Electronics）的演說。兩家合作夥伴都證實了在Cabletron時期粗糙不順且令人憂慮的關係已經有所改善，目前與Enterasys的合作關係早已變得和善友好且深具價值，更重要的是，這份善意也提升了這些通路合作夥伴的底線。

Enterasys的重要開端之一，就是銷售解決方案，而非僅只於產品。業務人員在2000年中接受訓練，以了解各項端末設備如何結合運作為整體解決方案，並讓他們得以針對使用者的需求，量身打造特定的Enterasys解決方案。該公司在2001年的主要目標則是SAM（安全性、可用性、行動性），各種不同的Enterasys產品可被混合搭配，以針對企業網路在上述三方面的需求提供解決方案。安全性是Enterasys在2001年的主題之一，並以Secure Harbour為中心。它是一個整體的安全解決方案，主要的設計概念是針對每個進入點提供安全網路。可在Enterasys各產品線中發現的安全功能，皆是Secure Harbour架構的一部分，結合在一起則可形成端對端的安全解決方案。該公司也經由購併Indus River Networks與Network Security Wizards等公司，建立起其在安全技術的專精，讓Enterasys能大舉擴增虛擬私域網路和入侵偵測解決方案。

美商凱創又進一步指出，Enterasys也計畫與具完整產品線及服務的供應商，建立聯盟合作關係，以提供端對端的企業解決方案。與Siemens的聯盟合作於2001年成型，開發語音、影像、及數據統合解決方案。這項統合方案可填補Enterasys整體企業方案中的缺口，讓它能與其他重量級的網路設備廠商競爭。除了Siemens之外，Enterasys也與EMC、Microsoft、SAP及Siebel等公司有策略聯盟。