近年来诸多CAD/CAM（电脑辅助设计/电脑辅助制造）业者对于工业自动化市场拥有相当高的积极度，其中达梭系统也是投入该领域的主要业者之一。对于近期工业4.0的发展，达梭系统大中华区PLM销售副总裁李智军分享了达梭系统主要的市场策略与他的个人看法。

左为达梭系统大中华区PLM销售副总裁李智军；右为达梭系统台湾区销售总监张铭辉

李智军以大陆市场一家重要的客户为例，智慧采集、智慧制造乃至于智慧交易，已经成为这家企业重要的三大指标，透过资料采集后，可以进一步了解消费者的需求，再整理有价资讯反馈到制造端，再进一步将产品客制化，满足消费者需求，至于智慧交易方面，李智军认为，达到智慧交易可能还需要一段时间，但达梭系统的解决方案会尽可能满足该客户的需求。

至于有竞争对手采取并购策略进一步达到物联网与PLM（产品生命周期管理）之间的连结，李智军个人认为，这种软硬体整合的作法相当特别，当然也有其风险存在，以达梭的作法来说，还是会坚守软体供应商的角色，但会以开放的心态与国际一线的硬体业者合作，像是ABB或是奇异等大厂，来达到相同的效果。李智军表示，达梭系统对于物联网的看法，可以用「体验」时代来阐述，每个人都可以发表看法或是提出需求，把这些资讯整合之后，就能在整个传统的商务模式上带来变化，达梭的3D体验平台恰巧可以满足这样的需求。

至于台湾与大陆市场的状况，李智军则是谈到，这两个市场就等于大中华市场，其成长力道相当惊人，达梭系统非常看好大中华市场的发展，至于台湾与大陆市场的差异，前者是属于成熟市场，后者则算为新兴市场，但即便台湾市场归类在成熟市场，但还是有很多业者具备创意与创新能量，所以能让台湾市场的表现如此出色。

达梭系统台湾区销售总监张铭辉则是谈到，台湾虽然以中小企业居多，但目标市场偏重以大中华或是国际市场为主，而且台湾业者已经从成本转为竞争力导向，若要跨足这些市场，就必须投入一定的研发资源，同时达到研发在地化的目标，这对于达梭系统就是机会所在。此外，台湾在今年也预计推出线上工具租赁的服务，这对于台湾客户也有相当大帮助。

而在工业自动化方面，李智军认为，能够导入工业4.0的业者，必须具备一定的规模与资源才有可能作到，以台湾来说，目前仍以鸿海跑得比较前面，理由当然是企业本身已经看到发展趋势。张铭辉也补充说明谈到，台湾也有手机大厂在两年前也开始导入工业4.0，但整体而言，要让整座工厂都导入4.0，还是有其困难，目前还是只能在部份产线看到这样的功能。但李智军也指出，大陆与台湾相较，台湾在精密工业与软硬体整合的实力，还是略胜大陆一筹。