LED智慧化发展 飞利浦转型「卖服务」

过去只要考量如何「做好一颗灯泡」，但在市场竞争需求下，诸如飞利浦照明一线大厂，也并非专精各项技术开发，因此，LED相关行业势必走向跨域合作、结盟的模式，让拥有技术、品牌、服务等核心优势的企业在竞争中脱颖而出。

根据TrendForce旗下绿能事业处LEDinside公布的报告指出，2016年全球LED照明市场规模已达到296亿美元，预计2017年将达到331亿美元，渗透率达到52%，未来市场虽仍有可发挥的空间，但LED价格滑落，陷入低价竞争却也是不争的事实。国际照明大厂因而不断调整市场发展策略因应，如商业模式转型或转往利基型市场发展。

根据TrendForce旗下绿能事业处LEDinside公布的报告指出，2016年全球LED照明市场规模已达到296亿美元，预计2017年将达到331亿美元，渗透率达到52%，未来市场虽仍有可发挥的空间，但LED价格滑落，陷入低价竞争却也是不争的事实。国际照明大厂因而不断调整市场发展策略因应，如商业模式转型或转往利基型市场发展。

近年各大厂也开始积极切入利基市场，照明行业两大国际巨头之一的飞利浦照明积极发展智慧照明解决方案；而另一大巨头欧司朗则锁定车用照明与智慧照明，以及LED零组件等高毛利的B2B市场。

此外，除了切入利基市场，大厂也开启一连串商业模式的转型。飞利浦照明近年就正在从卖灯转向卖「光」，从产品转向卖系统、卖服务。物联网时代最终必然会走向软硬整合，甚至结合应用、服务层面，举例来说，照明设备不再只是单纯地控制、维修，而是进一步结合云端平台进行数位化管理、用电数据分析、预测性故障维护等，皆是智慧化照明设备的未来面貌，但相对管理者或使用者而言，其所需考量的范围也就更广了。

台湾飞利浦照明行销协理彭筱岚表示，过去飞利浦专注生产灯具，但在整个大环境趋势的改变下，因而逐渐从开发硬体拓展到整个系统，甚至更进一步提供完整的解决方案，如此一来，一方面对消费者在选购产品时，可降低消费者对不同品牌安装、使用上的局限；而另一方面对于业主在建构整个系统时而言，也可减少对于不同系统间相容、扩充性的考量，因为这些问题，飞利浦在前线就已经替其设想到了。

台湾飞利浦照明行销协理彭筱岚表示，过去飞利浦专注生产灯具，但在整个大环境趋势的改变下，因而逐渐从开发硬体拓展到整个系统，甚至更进一步提供完整的解决方案，如此一来，一方面对消费者在选购产品时，可降低消费者对不同品牌安装、使用上的局限；而另一方面对于业主在建构整个系统时而言，也可减少对于不同系统间相容、扩充性的考量，因为这些问题，飞利浦在前线就已经替其设想到了。