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李沛霆：做出領導品牌，台灣才有出路   【作者： 歐敏銓】   2002年01月05日 星期六

瀏覽人次：【8261】 《圖一　黃俊隆：我想要讓FAE這團隊能發揮作用，在上的人要真的懂技術，才能帶的動，畢竟管理才是重點。》

本社社長黃俊隆：FAE對電子零組件代理商來說，看來愈來愈重要，就我所知，貴公司在FAE的人數比例上就相當高，不知你們是如何看待這個團隊？

豐藝電子總經理李沛霆：我們公司FAE的比例約占17%，大約是兩個業務搭配一個FAE，這在國內零組件通路商中應是數一數二的，而這個比例還會再拉高。通路商可分為單純零件銷售和需設計加值兩種，而設計性的產品線多，才真的需要FAE 。雖然說FAE的數量已是和原廠談代理權的一個重要條件，但原廠也不會真的來點人頭，其實要維持這個團隊並不容易，最重要的還是能否為客戶解決問題。

黃：我想要讓FAE這團隊能發揮作用，在上的人要真的懂技術，才能帶的動，畢竟管理才是重點。您在電子產業也有相當長的經歷，對於這個產業的現在與未來，不知您有何看法？
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