向來以其工程師的嚴謹態度與在汽車、機械等重工業方面的精密技術聞名於世的德國，在半導體產業領域同樣有傑出的表現，當地並有廠商在分工日益精細化的潮流下以無晶圓業者（fabless）的型態，發展出令人耳目一新的商業模式。成立於1994年，總部位於德國法蘭克福（Frankfurt）的alpha microelectronics即是一家標榜「沒有標準化產品」、致力提供類比ASIC完整解決方案的業者；客戶遍及全球各地的alpha microelectronics為拓展更寬闊的台灣、大陸與香港市場領域，也與台灣的夥伴亞德電子（alpha pacific）密切配合尋找本地適合的客戶對象，希望能為台灣廠商帶來一些全新的IC設計靈感。

《圖一　Alpha microelectronics行銷總監Henning Zinke》

alpha microelectronics行銷總監Henning Zinke表示，該公司的設計團隊在RF、Mixed signal與Smart Power、High Voltage等類比與電源領域具備豐富經驗與專長；與其他類比IC設計業者最大的不同之處，就是該公司不生產標準化元件，所有的產品皆為客製化，而且不只是提供客戶IC設計部分的技術支援，從晶圓製程到元件封裝、測試部分的know-how，都是alpha microelectronics拿手的解決方案。Zinke表示，類比IC一般來說產品週期較長、本身技術變化不大，必須要拓展更多的應用範圍來爭取商機，而alpha microelectronics的行銷策略也是以提升客戶領域的廣度為主軸，在所謂的電腦、通訊、消費性電子等「3C」市場之外，也同樣關注汽車電子、工業控制、醫療設備等產業，持續搜尋目標客戶。

Zinke強調，alpha microelectronics所希望扮演的角色是客戶在ASIC產品開發上的合作夥伴，與客戶的互動模式相當緊密，且為避免有客戶彼此成為市場競爭對手，該公司在每一個不同的應用領域中只選擇一位具市場領導潛力的客戶，也因此不會有同類產品的出現。如alpha microelectronics這般專攻類比技術，扮演IP供應、技術顧問與IC設計服務角色的業者，在台灣可說是非常少見；但Zinke表示，這樣的商業模式在歐、美並不稀奇，而業者可以不靠大量的標準化產品獲利，核心競爭力就是堅強的技術基礎。
...
...