由貿易商蛻變而來的IC零組件通路商，隨著國內高科技產業的發展，在最近這幾年已經成為一個獨立的產業聚落，進入門檻也因為專業程度的提昇而加高，然而對於零組件通路商來說，產業的競爭強度卻沒有因此而降低，來自於原廠與客戶之間的要求都越來越多，此一現象一方面突顯了零組件供應商在高科技產業鏈中的角色日益突顯，另外一方面也讓零組件通路商面臨核心價值的挑戰。

零組件通路業發展至今，既然已經在產業中站穩地位，國內200多家的通路商共同面臨的挑戰就在於，如何從單純的物流、金流、資訊流對於高科技產業的支援中，找到更加深化的價值，?昶應用工程處副總經理李明徵指出，過去為產品售後服務而建置的應用工程師（Field Application Engineer；FAE），因為產業結構的轉變，在技術的基礎上，為零組件代理商指出一條積極可行的道路。事實上，這也是現今所有零組件代理商共同認可的一個方向。

《圖一　?昶應用工程處副總經理李明徵》

代理商價值來源
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