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谈大陆电子商务现况及B2B策略
 

【作者: 陳義豐】2000年12月01日 星期五

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缘起

1990年,笔者第一次到中国大陆时,北京机场的「中国边防」几个斗大的字确实让笔者有一点胆怯,只怕宣传中的铁幕进去容易出来难。虽然身为康师傅集团顶利油脂食品公司第一任总经理,但当时笔者只有29岁,顶新集团也无人知晓,眼前都是些未定数。这种戒慎恐惧的心情,也许是早期台商都曾经拥有过的经验。台商进入中国大陆都有许许多多的困难横档在前面,解决问题的能力是成功必要的条件。在台湾,我们不会想到排水沟冬天会结冰无法排水、相距三公里的两个银行汇款需要两个礼拜这类状况。


1993年,笔者到天津创立华信洋行并出任总经理,开始在华北及东北从事经销与批发业务,代理的国际知名品牌相当多,对中国大陆的传统B2B有所接触。后来,因为个人所收藏的巨幅中国大陆油画愈来愈多,供朋友参观不易,而设立了一个网络美术馆,开始与网络结缘。1999年笔者与赴大陆研究电子商务的亚普达创办人蓝信彰碰面,两人相谈甚欢,遂于2000年初加入亚普达担任大中华区B2B总经理,正式在中国大陆全面推动B2B电子商务。
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