B2B交易的困境与迷思
观察B2B交易市集(e-Marketplace)所面临到的发展困境,在于无法达到足以支撑生存的流量,此流量包括到站的流量及实际交易的流量。这个现象来自于不正确的市场切入点,以及对于参与的交易成员,无法提供完整的服务,以致于无法与该交易成员的内部系统衔接。简言之,许多交易市集无法成功,关键在于并未确认出市场上价值需求为何,以及并未提供顾客真正需要的价值。同时,对于B2B交易市集存在着若干迷思,导致交易市集的发展无法顺利推动:
1.B2B交易市集可立即带来可观的收益
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