亚太区在半导体业界日益重要的战略地位,是全世界厂商都不会否认的事实,业者也大多对于积极经营此一区域市场态度积极。总部位于加拿大,成立已有10年历史的Fabless芯片业者Tundra,2004年度在亚太区的销售成绩已经占该公司整体营业额的34%,其中又以中国与日本市场成长最为快速;而虽然中国已成为全球电子产业制造中心,台湾仍是大多数厂商进行产品研发设计的重镇,Tundra对于本地市场也同样重视。
Tundra的专长是提供各种系统链接技术解决方案,产品包括各种网桥芯片、交换芯片等;该公司亚太区总经理John Hartley表示,Tundra的产品支持Rapid IO、VME与PCI Express等主流接口标准,应用领域涵盖无线通信基础设施、电信网络交换机、企业储存设备以及医疗或半导体测试机台等;主要客户有来自全球超过800家的设备OEM厂商(如Cisco Systems、Motorola、Alcatel、Nokia....等),并与Intel、Freescale、TI、IBM等核心芯片供应大厂,共同开发支持不同标准的最新技术,以满足客户的各种需求。
目前Tundra主打的新产品为配备DDRII与频率产生器的PowerPC主桥(Host Bridge)芯片,以及号称业界第一款串行RapidIO交换机;前者以低成本、高整合度设计与省电等优势,锁定工业用大型打印机与网通设备应用市场,后者则以弹性化的设计与同样低成本、低功耗的诉求,希望打开3G等无线通信基础设备、有线网络设备、企业储存与军事/工业应用市场。John Hartley表示,Tundra除提供标准化产品,也协助厂商进行客制化的设计,而来自市场端的各种信息回馈,也成为该公司研发新产品的主要动力,因此Tundra非常注重与客户的互动。
亚太区也是Tundra客户集中的重要区域,但目前该公司仅在香港设有销售办事处,对亚太地区客户大多数是采用与代理商合作的模式进行支持;针对是否增加服务据点的问题,John Hartley指出,Tundra现阶段在亚太区的经营策略,是先致力了解不同地区客户之需求与各个区域市场之间的差异性,才会进一步决定是否增加布点与支持人力。但对于扩张的步伐谨慎,并不代表服务质量会有所打折;Hartley强调,除了有各地代理商的协助,当客户需要原厂服务,Tundra也能实时由加拿大总部或是位于美国的设计中心,调派支持的人力前往全球各地。
针对台湾市场,John Hartley表示,台湾是许多网络通讯与储存设备厂商设计研发产品的中心,也是Tundra晶圆代工伙伴台积电的所在地,因此对于该公司对本地市场也有长期投资的计划;而尽管厂商之间竞争激烈,台湾与日本等地的亚太区客户对于成本议题又特别敏感,Tundra对于自身具备的优势充满信心,企图以技术的独特性赢得客户青睐。